《农资导报》：迪斯科集团是如何践行做专技术服务这一目标的？有哪些落地行动？

　　陈加权：服务，无疑是个年度热词。不管是经销商还是肥料企业，都喊出要做好农技服务的口号。但好的服务真的不是喊出来的，是实实在在做出来的。谁是服务主体？如何落地？都是需要思考的问题。

　　迪斯科在甘肃武威开过一次会议。当时的会议以洋葱根腐病为主题，团队的农技师从洋葱的产地，适应的气候，土壤环境，需肥规律到发病原因，解决方案等各个方面进行了非常详细的介绍，事无巨细。在场的不管是零售网点还是县级代理都聚精会神，整场会议座无虚席，订购肥料的热情更是高涨。迪斯科团队针对洋葱这种作物进行了大量的前期调研和试验示范，才形成了最优的解决方案。这样的服务案例告诉我们，只有专业方能真正做好技术服务。其实，聚焦某一区域某一种作物的专业会议，迪斯科开展了很多，效果都非常不错，要想农民认可你的产品，就要有针对性地破解他们在种植过剩中的难题，从而形成农民对产品的信赖以及对服务团队的信赖。

　　2019年，迪斯科专注种植大户，聚焦大宗经济作物，进一步扩大专业农艺师团队规模，通过深入研究作物的生长习性和营养需求，为种植大户提供作物全程技术解决方案，帮助种植大户科学种植、节本增收。

　　以前迪斯科以产品销量来进行指标考核，现在转变为以服务作物的亩数来进行指标考核。如山东地区，要考核的指标是我们的产品服务了多少亩地的苹果，多少亩地的蔬菜。

　　多年来，迪斯科一直秉承“倡导农业生态发展，实现农业增产增收”的宗旨，生产优质高端肥料，提供配套农技服务。经过十多年的高速发展，开发出1D优+复合肥料、3D增效复合肥料、全优5D复合肥料、7D功能肥料、9D特种肥料五大系列一百多种产品经过多年的技术沉淀，迪斯科在香蕉、葡萄、柑橘、苹果、梨子、桃、草莓、西瓜、菠萝、石榴、猕猴桃、甘蔗、火龙果、芒果、蔬菜等多种作物上积累了成熟的作物全程营养解决经验，为农民增产提供了技术保障。

　　陈加权

　　河北唐山乐亭闫各庄镇代庄村种植户在自家的豆角大棚点赞迪斯科产品

　　农艺师记录施肥作物情况

　　图/文 本报记者 熊鹤雯 通讯员 杨平