11月19日，青岛瀚生谷成金作物科学有限公司事业部2018年全国核心客户高峰论坛在青岛市汇泉王朝大酒店举办，来自山东、河南、云南、广西、江苏等地区近300名合作伙伴和客户到场参加。

　　当日，瀚生集团发布了冠三军28%虫螨·噻虫胺悬浮剂、灿苗20%四氟·醚菌酯悬乳剂、巧秀山25%吡唑·戊唑醇微乳剂、芸多乐0.01%芸苔素内酯、32%噻呋·氟环唑悬浮剂、每时乐40%苯甲·嘧菌酯悬浮剂、康乐加25%吡唑醚菌酯水乳剂7款新产品。

　　在现场，云南核心客户现场交纳货款180万元、浙江某公司交纳货款150万元、河北及及新疆核心客户分别交纳货款55万元……最终，以优质的产品吸引力取得了4000余万元的订货款。

　　中国农药工业协会副会长、青岛瀚生集团总裁郭前玉表示，集约化、规模化是农药企业做大做强的必由之路。郭前玉说，中国农药行业正进入新一轮整合期，技术领先、机制合理、经营灵活的企业将成为行业整合的主导力量，有利于提高企业的国际竞争力，促进行业健康快速发展。

　　会上，郭前玉还分析了农药行业面临的机遇：新型环保农药具有良好发展空间；到2023年有30个农药化合物专利到期，将给中国农药仿制企业带来机会；国内科研院所、大专院校加强自主知识产权创制品种研究，加快了成果转化效率等。

　　随后，青岛瀚生集团副总裁曾宪峰也对未来3年农药行业发展进行简析。他认为，市场主导权将回到上游企业手中，无原药的制剂企业生存困难，价格战成为常态等，还有农业种植服务理念转变、种植户开始追求用药量和用药次数的减少、病虫害预防性栽培管理措施逐步深入民心。

　　对此，曾宪峰认为，农药行业竞争的表象为产品和服务的竞争，实际是运营后台的生产、服务和支持能力的比拼。因此，一定要建好后台体系，促进前台发展。所谓农药企业后台系统，包括知识产权体系、供应链体系、人力资源体系、研发体系，后台强起来并串起来互动，前台一定强，营销中心下属产品发展与计划部，职能贯穿知识产权体系和供应链体系，2019年应重点建好这两个体系，促进前台发展。

　　瀚生集团谷成金事业部总经理赵红波表示，2018年，公司不断加强渠道力建设，和合作公司紧密互动，深挖市场并做大单品，推进市场需求战略，并探索“合作社和基地采购”新销售合作模式，将会在2019年突出重点产品战略，继续做大产品集群，形成产品品牌力，形成五大作物防治的独特产品特性和品牌优势，充分让利给客户一道共赢，以最优质的产品和市场服务，为广大客户服务，也希望能和广大有意向合作公司一道将事业做大做强，为农户增产丰收作出贡献。 （赵晨光）