当终端营销被众多经销商当成破壁利器时，当电商风起云涌风光无限时，一位经销商依然坚守渠道营销。她，就是山西运城茂盛农资公司总经理姚玉琪。

　　姚玉琪代理着汉邦农药、爱福地菌肥等知名品牌。当大家探讨各种营销手段的利弊时，她一边坚守着渠道营销，一边尝试着新的营销方式。她说：“不论哪种方式，只是推销产品的手段，不是营销的实质。”

　　营销必须带给用户实实在在的利益。在农资产品种类急剧增加的市场条件下，农资经销商选择产品的心态呈现出多样化。有的追求质量，有的看中价位，有的谋取利润，有的引领发展方向，有的迎合用户心理。姚玉琪说：“最关键的是要看产品有没有效果，能不能帮用户解决问题。”

　　市场上的菌肥多如繁星，姚玉琪代理的爱福地菌肥在运城成为百姓用出来的名牌。在爱福地公司派驻王学胜经理的共同努力下，运城市场连续7年荣登全国销售冠军。

　　“经销商必须时刻关注产品能不能给用户带来效益。即使你连最基本的渠道都没有，只要用户认为好，就会主动找上门来。”这是姚玉琪的经商体会。

　　营销必须让合作者真真切切感到愉快。运城茂盛农资公司在当地行业内的资历较早，至今已经走过20多年的风雨历程，其经营稳扎稳打，不断壮大，得益于良好的客情关系。

　　姚玉琪推广任何新产品都能顺风顺水，在于她的分销商愿意配合。村级经销商徐万科说：“姚玉琪让推广什么新产品，咱都不好意思拒绝。这么多年都处成朋友了，不为生意，为朋友也得帮忙。”（文/图 王军）

　　姚玉琪