让全世界都用上好肥料

　　2017年8月17日，埃及各地的数十名经销商齐聚开罗，共同参与志同道合肥业举办的“一带一路”中国农资品牌梦——巧棵力埃及推广及技术交流会。在“一带一路”倡议的指引下，中国产品正在埃及刮起猛烈的旋风，中国的农资品牌也被越来越多的埃及消费者所认可。埃及种植者默罕默德在会议现场上介绍了去年把巧棵力用在沙地葡萄上的经历，发现葡萄转色好，口感特别甜，籽粒饱满均匀。今年他将要在更多埃及作物上使用这款中国产品。

　　会议的成功来源于前期的铺垫。会前，志同道合肥业的“一带一路”推广团队已在埃及各地帮助当地经销商推广巧棵力颗粒水溶肥近3个月。孙荣建通过走访“一带一路”沿线各国，发现大多数国家的农业落后于中国。要想把新产品推广过去，就要教农户了解新产品，学会使用新产品。要想输出品牌，就要唤醒代理商的品牌意识，教会他们推广产品。所以，孙荣建把海外推广策略定位于品牌出口，重点在品牌建设，不在产品销售。要把国内打广告、开农民会、做试验示范等一系列品牌建设的方法毫无保留的传授给外国代理商，让这些国际友人、让全世界老百姓用上巧棵力。

　　巧棵力埃及代理商拉米对此很感动：“我们埃及的种植水平比较低，对价格高的好产品还不太接受。我从许多国家进口了最好的肥料，但很难找到像巧棵力这样的推广团队，他们愿意到埃及教我卖产品，帮我宣传品牌，让老百姓获得更多的收益！”

　　国外的种植者喜获丰收

　　2018年6月16日，巧棵力的韩国代理商宋容观经理带领团队来到大丘广域市的一个乡镇开展技术交流会。团队细致、耐心、热情的分享感染在场的每一位听众。当地农户非常珍惜这种学习技术的机会，也对巧棵力这款中国产品产生了浓厚的兴趣。其实，这已经是韩国代理公司World atech团队在当月举办的第36场会议了。合作以来，在志同道合肥业“一带一路”销售部的指导和帮助下，代理商宋容观经理亲自下市场推广巧棵力品牌，组织种植大户交流学习，分享大棚蔬菜、果树种植经验。是什么让他们马不停蹄地连续开了一个多月的技术交流会？

　　是效果。韩国各地农户非常认可巧棵力调理土壤酸碱、增产效果。孙荣建解释：“巧棵力响应国家化肥零增长的战略，将含量做的很低，零污染、零浪费，但是肥效利用率却非常高，通过添加独有配方牛壮素，让产品不仅具有一清二调三补功效，而且巧棵力添加了两种菌，保证了产品与时俱进。这是志同道合巧棵力给全球农资行业提出的中国方案。”因为巧棵力效果明显，加上韩国代理公司World atech团队的大力推广，今年巧棵力出口韩国的订单已超过1500吨。在代理巧棵力半年之后，World atech的公司团队由最初的十几人扩大到五十人，他们分布在各个城镇，按照志同道合肥业系统的精耕操作方法去布局市场。宋容观经理说：“公司的发展归功于巧棵力。”他认为，志同道合肥业不仅给他们带来了好的农资产品，更教给他们运作市场方法，好产品让韩国的老百姓真正受益。

　　“一带一路”倡议，顺应时代潮流，具有广阔前景。在此指引下，志同道合肥业已经把海外业务拓展到叙利亚、约旦、埃及、南非、越南、巴基斯坦、韩国、印度等十几个沿线国家。这样的成绩在孙荣建眼里，仅仅是个开始。他说：“这没什么不可能的，像可口可乐一样，将可乐卖到了世界各地，只是现在的我们做得还不够好，我们只能将所有的心思都用到颗粒水溶肥上，将我们的品牌巧棵力做到极致，让全世界的人都能够用上它。我深信，到那个时候我们一定会是世界五百强。”相信聚焦的力量，你终将会成功！

　　孙荣建

　　图/文 本报记者 高云

　　用仁爱之心造美善产品

　　“为政以德，譬如北辰，居其所，而众星共之。”

　　——《论语—为政篇》。

　　孙荣建每天晨会都会组织公司主管学习《论语》，加强企业道德建设。孙荣建说：“《论语》代表礼仪仁义，要用仁爱之心造美善产品，美善产品一定能给用户带来幸福感。”孙荣建意识到公司发展唯有建立在道德和信誉的基础上，才能长久，正因为公司有这样的文化熏陶才有了今天的巧棵力，才有了极致的单品。