2018年6月30日，山东志同道合肥业有限公司新工厂投产。为响应国家提倡的新旧动能转换，志同道合肥业在生产上完成了一次技术升级。新投产的颗粒水溶肥生产设备产能大幅度提升，造粒工艺及自动化水平更高。新投产的生产线特别将巧棵力的核心成分“牛壮素”车间单独运营生产，该配方已申请国家专利。

　　多年来，志同道合肥业始终坚持聚焦单品的发展思路，只专注颗粒水溶肥巧棵力一款产品。不论国内市场如何变幻，巧棵力在国内的销量始终保持高速增长。在国内农资行业日趋饱和的背景下，志同道合肥业积极响应“一带一路”倡议，率先提出要做中国农资品牌出口第一人，开辟了广阔的海外市场。其总经理孙荣建在接受本报记者采访时指出，志同道合肥业的海外战略要另辟蹊径，要出口高附加值的农资产品，要与世界顶级产品比效果，要跟国际巨头抢市场，要让中国农资品牌享誉世界！

　　只卖一个产品的 “疯子”

　　自从苹果手机诞生后，从一代iPhone开始到如今最新的iPhone Xs，苹果公司专注iPhone系列的智能手机，当其他的手机品牌仍在传统市场埋头搏杀的时候，它开创智能手机新品类并且聚焦单品，开创了手机市场的新蓝海，荣登行业霸主。在中国农资行业，也有一个这样的案例。

　　成立之初，志同道合肥业有上百种产品，几乎覆盖所有肥料品类。2013年，志同道合肥业推出新产品巧棵力，开创了颗粒水溶肥新品类。当年，孙荣建做了一个艰难的决定：砍掉所有产品，只留巧棵力一个。“当时很多客户要求打款发别的产品，我们坚持不卖。客户说我们有钱不赚，是疯子，是神经病。” 孙荣建回忆说：“我们第一次在展会上打出颗粒水溶肥巧棵力，同行都笑话我们，问啥叫颗粒水溶肥？现在大家看看，市面上有多少打颗粒水溶肥的产品，有多少模仿巧棵力的产品。所以，我说巧棵力开创了颗粒水溶肥新品类。”

　　孙荣建认为，在日益竞争激烈的农资行业里，唯有聚焦，才能让企业走出困境，获得成功。志同道合肥业只专注做颗粒水溶肥，无论是国内还是国外市场，都坚持聚焦的原则，体现精益求精的态度和工匠精神。精益求精把每一袋肥料做到最好，把每一次服务做到最佳，用工匠精神推动企业产品品质提升，服务提升，价值增值。

　　“一带一路”指引方向

　　2013年，巧棵力火了！孙荣建的破釜沉舟，让他收获了一个现象级单品。之后，志同道合肥业跟其他成长型企业一样，在省内深耕原有渠道，在全国开拓空白市场。之后，很多类似企业如法炮制，再推出其他产品。但孙荣建总结的经验正好相反，他认为巧棵力的成功来源于聚焦，所以要坚持单一品牌战略。孙荣建分析：“很多企业是看到什么产品火，就模仿什么产品。我们不会跟风去做其他肥料品类，因为在其他品类里，我们不专业，也没有先发优势。我们要把颗粒水溶肥做到最好，卖到最多。”

　　2013年8月，巧棵力上市以来，在国内市场精耕细作，先后成立广西分公司、云南分公司，各地成立巧棵力根据地、大本营，让优质的产品更加顺利的走进千家万户。2015年，《农资导报》举办“首届农资经贸论坛：‘一带一路’的农资商机”，志同道合肥业作为协办单位，受益匪浅。之后，在“一带一路”倡议的指引下，孙荣建将目光聚焦在“一带一路”沿途各国，并亲自带领团队去这些国家展开调研。

　　做中国农资品牌出口第一人

　　2018年，为响应国家“一带一路”倡议，为提升中国农资国际品牌形象，志同道合肥业联合《农资导报》开展了“一带一路”中国农资品牌梦活动。孙荣建解释：“活动旨在改变国际社会对中国制造等于低价劣质的固有偏见，通过吸引外商走进中国参观交流，让越来越多的外商认可中国农资品牌；通过在海外宣传中国农资品牌，让外国农户亲眼见证中国农资的产品效果，让更多外国农户使用中国的农资产品，最终让中国农资品牌享誉世界！”

　　志同道合肥业在开拓海外市场之初，就提出要做中国农资品牌出口第一人。以往中国农资企业主要以出口原材料和低附加值产品为主，而志同道合肥业则选择出口高附加值的农资产品，与世界顶级产品比效果，跟国际巨头抢市场。孙荣建认为，中国的农资企业，只要把一款产品做到极致，是完全有可能在一个细分领域做到弯道超车。农资企业应该响应国家号召，在2025年前，完成技术迭代，不再靠资源和劳动力来打价格战，而是靠技术和品牌去争夺海外市场。