山西，我国硝酸产业优势区，正酝酿着一场硝基新型肥料的大爆发。伴其而来的农资商业价值，在多年被忽视之后，正快速浮出水面，受到厂家和经销商的密切关注。

　　以山西交城为例，该地各类硝基新型肥料产能已近200万吨。这些新产品，既有“鑫聚力”等硝基长效肥，也涵盖硝酸铵钙、硝酸钙、硝酸镁、多元素水溶性硝基肥、钙镁复合肥等硝基中微量元素肥，品种达20余个。

　　值得重视的是，这些优质硝基新型肥料大部分热销海外，受到澳大利亚、加拿大、日本、俄罗斯、法国、南非等30余国家的青睐，占据国际市场半壁江山。但在国内，这些高品质硝基新型肥料的商业价值却鲜为厂商所知，成为一座巨大的“地下金矿”。

　　当前，果树、蔬菜等经济作物种植面积增势不减。而硝基中微量元素等新型肥料，因其高效增产增收、提升品质的优势，市场需求越来越旺，硝基新型肥料市场愈发活跃。

　　一场“淘金”大潮即将开启。10月9日～11日，2018中国硝基出口肥料应用与发展研讨会将于山西太原开幕。全国各地的硝基新型肥料生产、销售大咖将蜂拥而至，与山西硝基肥厂商一起，开启“淘金”盛会。

　　硝基新品 市场巨大

　　近两年，硝基肥产业发展如风暴般猛烈，凭借肥效快、吸收率高、抗土壤板结、增产提质等核心优势，在小麦、玉米、甘蔗、蜜柚、柑橘等种植区掀起一股施用热潮。

　　从需求看，硝基肥市场潜力巨大。有资料显示，中国18亿亩耕地中约7亿亩耕地适用硝基肥，如果全部使用，年需求量将达3000多万吨。而从供给看，目前中国硝基肥产能约2200吨，拥有资源的企业为数并不多。实际进入市场的供应量更是大打折扣。硝基肥市场存在很大缺口。

　　据介绍，近两年，交城县硝酸产量以每年超过20%的速度增长，硝基肥快速上量，其中硝酸铵钙、硝酸镁等硝基中微量元素肥增势较猛。交城县县长张璐萍介绍，截至目前，全县硝基新型肥料产能已达200万吨，涵盖硝酸铵钙、硝酸钙、硝酸镁、农用硝酸钙、亚硝酸钠、多元素水溶性硝基肥、钙镁复合肥等25个重点品种。尤其是钙镁复合肥国内市场占有率已达到80%，有业界“中国钙都”之称。

　　当地一批极具核心竞争力的硝基肥龙头企业正快速崛起。华鑫肥业股份有限公司利用集团公司焦炉煤气，建成18万吨/年合成氨装置、60万吨硝基复合肥装置；交城县金兰化工有限公司硝酸镁产品烘干技术处于国际领先水平；山西磊鑫化工有限公司年产15万吨硝酸、25万吨硝酸盐产品铺向市场；山西红星化工有限公司与比利时ANORELNV公司共同研发全硝态氮中量元素水溶肥，成为农业农村部首例注册产品……

　　依托当地丰富的煤炭和碳酸钙资源，今年以来，交城县硝基肥相关项目上马更是持续升温。2018年约40万吨硝酸铵钙新增产能投产，今年或明年硝酸铵钙产量有望突破200万吨。华鑫肥业再上年产20万吨硝酸铵钙新型复合肥技改项目，交城县三喜化工有限公司年产10万吨稀硝酸和3万吨精细硝酸盐项目即将投产……“交城品牌”影响力正持续增强。

　　立足成本 迅速迭代

　　截至目前，今年交城县大中小型硝基肥企业经营额几乎全线飘红。抱团成长之余，急速膨胀的供给侧规模，让华鑫肥业营销总监张梓榆备感不安，“尽管近年国内硝基肥产业步入发展快车道，但产品同质化、价格泛滥等问题已浮出水面”。

　　打破技术壁垒实现产品创新，是摆脱困局的必然选择。张梓榆认为，为硝基复合肥注入长效“基因”，正是当前消费端倒逼产业创新升级的方向。硝基复合肥同时含有硝态氮和铵态氮，具有速溶、速效、高效等特性，见效快。但是，也容易造成养分流失、后期脱肥，所以更适用于生长期短的作物。天然的优势反而局限了硝基复合肥的市场开拓。张梓榆告诉记者，自2016年起，华鑫肥业与国内多位农业技术专家携手，历经半年研发出“鑫聚力”聚合硝基生态肥系列，率先在行业内实现了硝基肥速效与长效特性的并存。超前的战略布局在新产品推入市场以来，得到了服务商的热烈肯定。

　　尤其值得关注的是，交城硝基肥创新不仅聚焦肥效，更实现了低成本运作。“通过对硝酸盐系列产品生产工艺的改进，金兰化工已经实现每吨节约成本80元。”金兰化工总经理蔺向光认为，以技术创新降低生产成本，是公司爆发强劲市场竞争力的根源。尤其近年来，面对市场需求变化，公司对创新更是频频加码。由公司自主研发或与各院校、科研院所合作取得了多项成果：创新研发高塔造粒球状硝酸镁技术，填补国内空白；优化硝基水溶肥产品配方配比，通过对氮磷钾及钙镁锌硼等元素的优化组合，促进肥料的肥效最大化、确保绿色无残留；通过研发三元型光伏发电用熔盐产品工艺，提升了熔盐塔式造粒技术产品硬度……“以科技求发展是金兰化工持续锻造的核心武器”！