李安余，从事农资行业4年有余。已跨进花甲之年的他，之前从事教育行业，但却在退休后大跨度地转行到农资行业，创办了黑龙江省哈尔滨市双城区兰陵街道安余化肥经销店。他从2016年开始代理红四方复合肥，已经与红四方合作3年了。一提到红四方，李安余就一脸骄傲：“农民用我的化肥效果好，是我卖农资最大的动力。我敢承诺，我的化肥不比别人的差，质量都是我亲自把关的。”红四方复合肥质量可靠，正是他这些年一如既往选择红四方的重要原因。

　　据李安余介绍，兰陵这一个镇就有20多家经销商，还存在厂家直销、农民网购化肥的情况，竞争十分激烈。第一年接触红四方的时候，他抱着试试看的心态订了20吨化肥，但是刚开始推广红四方复合肥的时候就遇到了困难，由于老百姓对农资行业的情况了解甚少，很难接受一个新的品牌，李安余就只能一点一滴地向农民灌输化肥的相关信息，还向他们讲解什么是含量、养分及有效成分。后来他每次向农民介绍红四方化肥的时候都会说：“虽然我的化肥在价格上会略微贵一些，但是质量和效果是可以看到的。小厂家的化肥含量低，有的甚至以坏充好，对农作物产生不了真正的作用，所以他们的成本低，价格便宜。”

　　为了帮李安余做宣传，也让老百姓更好地了解红四方的品牌与质量，红四方黑龙江双城区的业务经理夏浩一次次跟随李安余来到田间地头，近距离接触老百姓，向他们讲解红四方化肥的优点。用了红四方的农民都说好，而且让使用红四方化肥的农户意外的是，厂家的业务员和技术人员后期都来农户地里进行追踪，查看玉米的长势情况，还对化肥的施用及农作物出现的各种情况进行讲解和技术上的支持。“要是小厂家的化肥，他们都不敢来，就怕我们问之后的产量情况，国企就是不一样。”李安余每次听到这样的回馈都感觉很是欣慰。

　　李安余看到红四方复合肥的肥效好，老百姓也认可，业务员与厂家的技术人员服务更是到位。“我刚接触红四方的时候，老百姓会问一些我也拿不准的问题，但好在有夏浩，我不懂的时候就请教他，他要是也不懂，就帮我问技术人员再来跟我讲解。”也正是夏浩对工作的负责，加之红四方化肥的高品质，到第二年的时候，李安余接连订了300多吨红四方化肥。据悉，今年黑龙江的种植情况不太理想，春种时雨水少，平时玉米在5月1日之前就种完了，今年到5月20日还有农户才开始种。而且今年由于玉米受灾情况比较严重，当地玉米价格只有1~1.2元/公斤。种地利润低，影响了农民种植积极性，但是今年李安余仍然销售出300吨左右的红四方复合肥。“红四方的东西好，用了一次性的化肥不脱肥，好多农民用了小厂家的化肥，玉米叶子都发黄，还有秧子被烧死的。还是红四方质量好，大厂家有保证。”李安余夸赞道。

　　“店里的每一个品牌，都经过我的严格筛选，都是值得信赖的大厂家，我不会做让老百姓吃亏的买卖。”李安余坚定地说。“我现在刚做到第四年，不比其他老农资有客源和经验，但是我会再努力。”他坚信，虽然起步比别人晚，但他有信心发展得更快更好。

　　（刘爽）

　　李安余