8月19日，湖北新洋丰肥业股份有限公司（下称新洋丰）发布2018年半年报。2018年上半年公司实现营业收入553977.04万元，同比上升8.04%；实现归属于上市公司股东的净利润53859.86万元，同比上升25.12%。

　　2018年以来，行业的供给侧结构性改革持续推进，农业种植面积不断调整，农产品价格持续低迷，下游需求有所不振，市场品牌竞争日趋激烈。在这种情况下，新洋丰在营收和净利双方面斩获佳绩，表现出十分稳健的发展势头，这种强力的增长势头为下半年冲刺更高的目标打下了坚实基础。

　　新洋丰上半年能交出这份漂亮的成绩单绝非偶然，从近年来的一系列动作和市场表现也可以窥测出其中端倪。

　　研发投入增幅更大

　　近两年，新洋丰营业收入大幅递增，增长趋势十分迅猛。其中，2017年实现营业收入90.32亿元，同比增长9.14%；2018年上半年营收又同比增长8.04%。高增长的背后是新洋丰持续增长的研发投入在发力。公告数据显示，2018年上半年新洋丰研发投入7743万元，比去年同期的5587万元增长29.65%，远高于其营收增长幅度，也高于利润增长幅度。

　　2017年，新洋丰在荆门总部成立研发中心的基础上，在北京总部又成立了新型肥料研究所，为公司的技术发展提供更多的资源和保障。2018年上半年， 农业农村部办公厅公布“十三五”增补农业农村部企业重点实验室名单，新洋丰受托建立农业农村部专用肥料重点实验室，该实验室旨在办成国际一流水平的作物专用肥料实验室。此外，新洋丰还从制度上激励全员创新和小改小革，使得2018年全公司及下属子公司新增22项国家专利，国家专利累计达到130项。

　　产品创新力度更大

　　近年来新洋丰通过与中国农业大学、全国农技推广中心、国家杂交水稻工程技术研究中心、领先生物、德国康朴专家等国内外知名的科研院校、机构和企业战略合作，全面致力于研发、生产并推广能够满足作物全营养需求、提高肥料利用率、解决各种土壤问题的新型肥料产品。

　　功夫不负有心人。目前新洋丰的产品已覆盖磷肥、常规复合肥、新型复合肥三大板块多个系列，能够充分满足不同区域、不同作物在不同周期的生长需要。常规复合肥主要依托母品牌洋丰、澳特尔布局市场，覆盖硫酸钾复合肥、尿基复合肥、高塔复合肥等多个品种；新型复合肥主要依托子品牌布局市场，涉及洋丰正好作物专用肥、百倍邦特种肥料、水白金和简惠水溶肥、洋丰硫生态级肥、锌磷美中微量添加复合肥、机多宝有机—无机复合肥、洋丰—康朴稳定性肥料、逍道硝硫基肥等系列。

　　2018年，新洋丰产品创新战略加速推进，为高增长提供了强劲动力。一是农业农村部作物专用肥料重点实验室的获批，为新洋丰进一步整合国内外专家资源和优秀人才、持续推动产品创新和技术进步提供了更高的平台。二是新洋丰与广西田园生化股份有限公司战略合作，集成双方优势，快速构筑药肥产业领域强大的竞争优势。三是基于在生态级肥料领域的技术研发及产品实践上的突出表现，新洋丰获任全国生态肥料产业联盟的秘书处。四是新洋丰和福建省玛塔农业发展有限公司战略合作，锁定牡蛎壳资源，协同开展高效、环保型土壤调理剂产品的开发应用。

　　营销体系更臻成熟

　　目前，新洋丰已拥有29家销售分公司、50多名专业农艺师、1000多名销售技术人员、4500多家一级经销商和60000多个终端零售网点，营销网络遍及中国大陆所有省、市和自治区。同时，构筑了专家顾问团队、专职农艺师队伍、基层服务队伍等三位一体的农化服务网络。

　　2018上半年，新洋丰通过“抓节奏、强队伍、巩基量、创增量”精准破题，持续通过多种模式结合激活渠道，带动终端。一是多元提升队伍士气，安排全体策划、讲师深入分公司，全面深入地宣讲、解读重要讲话精神，实地开展培训、复制典型等活动，提振士气，助推销售。二是全力推进模式创新，将公司化、批零一体化、区域服务中心模式、终端活跃模式等进行整合管理，在四位一体的前提下因地制宜加以实践和复制。此外，并行开启云南大理、贵州卓豪、四川浦江、仁寿、攀枝花等特色模式的打造，整体推进取得了较为明显的渠道激活效果。三是渠道创新增长点的深度切入，上半年新洋丰和中石油在东北的渠道共享模式取得了很好的实践效果，在现有渠道的基础上，新洋丰将加强对于覆盖领域深度和广度挖掘，未来不排除会进一步扩大合作区域范围。四是继续加强技术推广与渠道创新的同步协作，以五大项目创新产品为基础，梳理分公司区域内种植结构与用肥特征，明确创新产品适应作物与产品套餐，落实业务员、客户农化技术服务需求，积极参与终端营销活动。五是推进在全国建立80个特色小镇计划，真正建成作物营养解决方案的示范区、新型营销模式的样板区，探索新型肥料销售的战略高地。