十年前曾经在市场上风生水起的撒可富复合肥，近日再度“回归”内蒙古乌兰察布市白音察干镇。成为中国—阿拉伯化肥有限公司（下称中阿公司）代理商的昊德丰农资有限公司总经理任飞，高兴地把撒可富标志挂在了自家的门头上。

　　近日，《农资导报》记者在中阿公司市场部经理高俊和内蒙古区西部经理张继强的带领下，来到了白音察干镇，在昊德丰农资见到了任飞。他正站在新购置的自动打药机前准备为农户提供服务，并向记者介绍了与撒可富品牌的渊源。

　　作为当地资格最老、经验最丰富的经销商之一，任飞告诉记者，自己从开始经营一些小菜籽到后来经营农药，一步一步做大做强。接触化肥经销后，任飞发现当地农户的知识储备和经验存在不足，很多农户一般就用尿素、磷酸二铵等产品。伴随着经济水平的提升，复合肥出现在人们的视野里，而当地农户接触的第一款复合肥就是撒可富，这也给做农资批发生意的任飞留下了深刻印象。“十几年前我就用撒可富复合肥了，用了撒可富的庄稼比使用其他化肥的庄稼长得好，产量高。其他人看了我种的庄稼都过来向我取经，我自然要把撒可富推荐给他们。时间久了，老百姓都信任撒可富，撒可富化肥在群众中的口碑也越来越响亮。”从此，任飞开始正式推广起撒可富复合肥。

　　而十年后再次承接撒可富品牌时，任飞没有感觉到一丝压力：“我是这里最早使用撒可富的人，现身说法让很多人更加信任我。而且现在的大户种植水平很高，他们经常参加一些培训展会来提升自己。伴随着撒可富产品升级换代，农户们再次选择使用撒可富，撒可富确实能够给农民带来收益。”

　　在产品升级的同时，任飞表示，服务升级也是农资推广中必须具备的技能。白音察干镇的主要作物有马铃薯、向日葵和玉米等，任飞一方面用多年积累的农化服务知识为农户提供施肥用药指导，同时，撒可富在技术服务上向他提供了强有力的支持，农户的问题通过他直接转交撒可富农化服务团队解决，这让农户更加信赖他推荐的产品。

　　值得一提的是，为了帮助农户解决农作物种植管理不到位问题，任飞近年来在农机服务上也投入巨大。任飞指着身后那台大型机器告诉记者：“这台设备价值16万元，机器两臂展开后可达16米，是专门帮农户喷洒农药的。”目前，任飞也在尝试收购农产品，帮助农户解决销路，缓解农户资金紧张的情况。在任飞从种管到收的服务过程中，撒可富扮演了关键的角色。任飞告诉记者，中阿公司市场定位很准确，坚信未来撒可富的销量会再上一个新的阶梯。

　　□图/文 本报记者 翟怡婷 实习记者 刘爽

　　经销商与撒可富销售人员畅谈