8月5日，安徽六国化工股份有限公司246名驻点销售员，在结束半个月的返厂休整与培训后，进发全国各直销点，标志着2018年度化肥秋销正式启动。他们的工作重点是“深耕一体，力推直销”。

　　“深耕一体，力推直销”的主要内容，是要求各直销点认真梳理遴选优质联销商，持续加强合作，共同在选布网点、优质大户上下功夫，加强宣传促销力度；要求用乡满福第二品牌增选直销商（联销商），或者从现有联销商划出部分品种、部分区域增选直销商（联销商），加强直做乡镇，推进“厂家——终端网点或大户”新型的一级直销模式。

　　六国化工已在河南驻马店，开展六国主品牌直销模式试点，积极探寻适应当前渠道结构变化的销售方式，取得明显进展，秋销中，要求各直销点加大推进化肥直销模式力度，并推出了相应的考核办法。

　　针对秋销，营销公司还部署加强了网点会、农民会、观摩会以及产品效果展示画等一系列广告宣传工作，为品牌传播造势。

　　针对近几年化肥市场发生的深刻变革，特别是电商兴起带来的农资经营主体的多元化、土地流转导致的农业经营主体变革、直销兴起带来的农资流通渠道的变革等，六国化工营销公司积极应对，调整思路，寻找突破方向。

　　上半年，六国化工新推出了水稻精准配方肥和水八鲜水生作物专用肥等新品，通过众筹与集单相结合，推进了新产品、改良产品销售。增选第二联销商和直销商等工作也积极推进。下半年，六国化工的秋销将紧紧围绕深耕驻点直销渠道网络这一主体，结合各区域市场特点和农资主体的变化情况，加快第二渠道建设，推进化肥直销模式，促进公司渠道升级，实现销量增长。 （方霞）