在一个相对稳定的区域市场中，各经销企业占有固定的份额。这个份额就好象透明的天花板一样，看得见更高的位置，却冲不上去。

　　锦州市标普农业科技有限公司（简称锦州标普）陈兴涛干了18年农资。他告诉记者，坐商已经适应不了形势需求，必须靠服务突破市场固有份额的天花板。

　　锦州标普在当地县级经销商里面做得不是最大的那个，却是最忙的那个。只需要一个电话，他们直接送服务到田间地头。

　　“如果经常下乡就会发现，现在来买农药的基本上都是60~70岁的人群，东北地多人少，人工又贵，加上夏天天气炎热，打药中毒现象十分普遍。”陈兴涛说，“集约化种植使种植户的需求由简单的购买农资产品向购买种植服务转变。经销商如果不改变自己的格局，就只能被淘汰。”而飞防的出现，成为经销商实现弯道超车、做大做强的机遇。

　　从开始关注到付诸行动，陈兴涛考察了安阳全丰航空植保科技股份有限公司整整4年，直到2017年初全丰航空正式成立标普农业，这种“总部+县级服务中心+村镇服务站”的全新商业模式让陈兴涛在思想上找到了认同感。2017年7月22日，锦州市标普农业科技有限公司正式成立，这也是标普农业首个个人独资的区域服务平台。

　　标普农业要做的，就是以飞防为切入点，最终实现耕、种、管、收、销的全产业链服务集成，让种植大户、合作社的种植难题得到一站式解决。这与陈兴涛一直想的有一天，可以联合农药、种子、化肥、农机等资源，为老百姓提供全程的种植服务非常一致。

　　虽然同样是做飞防，从开始飞防作业到获得市场认可，锦州标普前后只用了不到20天。陈兴涛介绍，以质量求生存，用效果打品牌，是锦州标普快速收获市场认可的关键。

　　早在锦州标普成立之前，陈兴涛经过大量的摸索实践，建立了一套属于自己的飞防作业标准。锦州标普与飞手签订服务协议，要求必须严格按照作业标准保证用药量。由全丰航空专门选派教练、植保专家、药剂部门进行培训，做到飞手能打药、能维修、懂农药、可识别病虫草害，人、机、剂、技全面融合。锦州标普是标普农业体系中最早开展“自由鹰百万飞手培训计划”的平台之一，2017年共培训飞手140多人，其中很多都是在当地有影响力的种植大户和合作社。

　　陈兴涛认为，当标普农业基层网络布局逐步完善以后，耕种收管等各个环节的服务最终将整合到嗨飞平台上来，通过“互联网+”的手段，发挥更大的价值。从这点来看，全丰航空市场规划看的十分长远。

　　“我今年42岁，就想把这行做好，始终紧绷着服务好农民这根弦，让大家都知道标普农业是干什么的。”在陈兴涛看来，如果发展得好，标普农业完全有机会成为全国性的龙头企业。

　　□本报记者 王献伟

　　陈兴涛