曲周县农作物以种植小麦、玉米为主。今年上半年，粮食收购价较低，“忽悠团”趁机宣传，致使众多农户上当受骗。曲周县益农生产资料有限责任公司与华昌不断加强合作，推广好产品、提供好服务，引导农户科学施肥。

　　携手华昌 两次飞跃

　　2012年，华昌涟水分公司投产，物流运输便利性大大提高，同时高塔等新型产品不断推向市场，所生产的专用肥、套餐肥效果明显，倍受市场认可，华昌产品在曲周销量迅速破千吨。

　　销量上升之后，曲周益农因赊销、渠道等原因发展遇到瓶颈。2015年，华昌吹响转型升级号角，通过大型观摩会等宣传科学施肥和推广科技型产品。曲周益农借鉴经验，通过示范田、观摩会等，宣传科学施肥，新增零售网点20多家，销量再次提升。

　　打击伪劣 肥效说话

　　农产品价格越低，假冒伪劣产品的销售越是猖狂。邱县曾有多个村民购买了假冒伪劣产品，导致减产严重，农民对“忽悠团”深恶痛绝。张荣芹得知之后，组织村级意见领袖走进华昌。“眼见为实，华昌超大的生产规模、先进的生产技术、精湛的农化服务赢得了一致好评。”张荣芹表示，实实在在的产品效果，得到了广大农户的认可，现在邱县很多村都是“华昌村”。

　　会议营销 渠道为王

　　面对农资市场的发展，张荣芹深深意识到曲周益农转型升级的重要性。曲周益农决定一方面通过会议营销，拓宽销售渠道；另一方面，强化服务，通过示范田、观摩会等，让更多的农户感受到华昌产品的科技魅力。

　　当前农资市场竞争愈演愈烈，众多农户因购买假冒伪劣产品而损失惨重。新时代农资人，不仅仅要卖肥料，更要卖好产品、好服务。曲周益农与华昌一道，致力于好产品的推广，履行着“高效农业保护神”的社会责任。 （图/文 王德光）

　　张荣芹