漳州是著名的“鱼米花果之乡”，肥料市场较大。多年来，华盈农业生产资料有限公司与华昌不断深化合作，共同推广好肥料，赢得广大农户认可。

　　王水滚，80年代便开始从事农资行业，见证了众多经销商的兴衰，深刻体会到销售好产品的重要性。“只有一心为农，推广好产品，才能赢得农户的认可。”王水滚虽然上了年纪，但依然壮心不已。

　　携手华昌 推广好产品

　　漳州平原是福建最大平原，水果、蔬菜种植面积广阔，种植户渴望购买到好肥料。多方考察，2002年，华盈农业携手华昌，推广优质肥料。“漳州与张家港都是沿海城市，华昌有自己的码头，运输优势十分明显。”谈起与华昌的合作，王水滚直言，一方面是看中运输优势，另一方面是因为华昌是大厂，产品效果明显。

　　齐心协力 厂商共发展

　　“2012年，华昌涟水分公司开始投产，产品不断丰富，对经销商来说是一个莫大的好消息。”涟水分公司投产之前，漳州市场所销售的华昌产品都是常规型产品，只能与其他厂家产品比价格，而2012年之后，华盈农业开始进入品牌经营路线。

　　“旺季搞促销、淡季做宣传、丰收时候带人观摩，这是华昌与华盈业务团队共同总结出来的宝贵经验。”王水滚表示，华昌与华盈农业在漳州市场实现了共同发展，在今后，双方合作定会更进一步。

　　转型升级 共迈新时代

　　近几年，华昌化工十分注重带领经销商转型升级，引领他们调整销售结构，应对未来农资市场的挑战。在转型中，王水滚携手华昌，深挖市场潜力。“以前做生意，看行情；现在做生意，看政策。”王水滚时刻关注国家环保政策，带领华盈农业销售绿色环保的肥料，注重科学施肥的宣传。“老骥伏枥，志在千里”是王水滚真实的写照，其携手华昌，履行着“高效农业保护神”的社会责任，促进着漳州农业的发展。 （图/文 王德光）

　　王水滚