2006年,大学毕业的霍建华在城市打工不久后,决定返乡创业,干一番自己的事业。
当时与朋友组建一家食用菌种植、经营公司,主攻出口,但由于竞争日渐激烈,出口价格每况愈下。3年后,食用菌严重滞销,他首次创业的公司破产了。
2010,他碰到了卓银万家,一家农资连锁平台企业。“在农村,家家户户都要用肥料、农药等农资产品,当时就想,农资总能卖出去,至少能糊口吧。”霍建华回忆说。
2010年,卓银万家已经步入高速发展期,霍建华加入之后,明显感觉到对农资的知识积累,远赶不上工作需求。但卓银万家系统的培训,让霍建华这一零经验的新手可以快速上道。
卓银万家培训会现场
“我们老板温国辉特别注重对员工能力培训,刚进公司时是他亲自授课,从作物用肥用药,到营销沟通技巧,再到农村为人处事,我成长很快。”在清远实习一个月之后,勤奋努力的霍建华被温国辉派去潜力市场——开辟韶关新战场。
三年时间,凭借在卓银学到的技能和经营模式,霍建华在韶关的市场干得有声有色,2013年,韶关分公司的销售额已经突破300万。而随着水涨船高,霍建华也成为韶关分公司总经理。
爆发!销售每年增70%
2013年,霍建华正式接手韶关分公司,有了之前的积累,加上总公司的支持,他开始大刀阔斧抢占市场。
2013年5家加盟店、 2014年15家店、2017年近40家店……随着加盟店数猛增,卓银韶关公司销售额也由300多万也猛增至2000多万。
霍建华负责的卓银韶关分公司搬迁新址
“卓银的销售模式非常有优势。”霍建华说,卓银发展加盟店不收加盟费,主要帮加盟店做好供应链和服务链。供应链是让加盟店以最高性价比,销售当前最具前沿性的新型农资、抢占农资蓝海;服务链则是帮刚入行的新人,从种植技术到营销方式全面提升,快速上道。
据介绍,加盟卓银万家之后,卓银服务人员每周去店里两次,进行技术指导、策划营销活动,现在每家成熟门店的年营业额在60~100万。这几年,韶关分公司的销售额都是以50~70%的速度在增长。
2018年,卓银韶关分公司销售额有望达到3000万,在农资市场不断萎缩的当下,格外抢眼。
提到自己的快速成长、致富,他最大的感触是:加入一个好的平台,少走弯路。
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