泰兴市场一直以常规型肥料为主，各大厂家经常大打价格战，叶桂章曾深受其扰。“随着华昌转型升级的推进，枫叶化肥根据自身情况进行调整，着重推广科技型产品，增强企业核心竞争力，赢取市场。”叶桂章十分清楚，科技型产品是未来农资市场的发展方向，推广科技型产品是大势所趋。

　　近几年，华昌化工积极带领广大经销商走进营销新时代，枫叶化肥在华昌“四个自信”的指导下，采取四步走战略，稳扎稳打，推广华昌科技型肥料，帮助广大农户增产增收。

　　第一步，赠送体验，提升购买积极性。通过肥料体验装的赠送，让农户感受华昌科技型产品的魅力，通过质量、肥效、价格、服务等优势，真正赢得客户之心。

　　第二步，示范建设，效果为王赢市场。枫叶化肥与华昌业务人员几乎天天下乡，深入田间地头，进行示范田建设与宣传，组织观摩会、农民会、促销会等，扩大华昌产品市场影响力。

　　第三步，会议营销，推广科技型产品。枫叶化肥组织召开零售商会议，针对市场情况，量身打造科技型套餐肥，引导零售商销售华昌好肥料，帮助他们调整销售模式。

　　第四步，金牌服务，树立品牌好形象。枫叶化肥多年经营，始终坚持“诚信第一、服务至上”的原则，为广大零售商提供优质好肥料，华昌产品及枫叶化肥都成了泰兴农资市场的金字招牌。随着华昌化工转型升级的推进，零售商在枫叶化肥的带领下，开始现款提货，生意更加红红火火。

　　2017年，枫叶化肥销售华昌产品近万吨，科技型产品占比不断提升。2018年，在华昌引领下，枫叶化肥继续履行着“高效农业保护神”的社会责任，努力实现泰兴农业强、农村美、农民富的愿景。 （图/文 王德光）

　　叶桂章