从金沙江畔到滇池之边，从极寒之北到彩云之南，从平原农业到高原特色农业……这不是一场说走就走的旅行，而是云天化转型升级的一场场战役。

　　4月12日，云天化农资连锁在云南曲靖召开主题为“共享　服务　变革　丰收”的滇东大区核心客户座谈会暨订货会，这不仅是与来自云南滇东60余名优秀经销商，共同论道化肥行业现状发展趋势，共谋发展的会议，更是云天化在营销转型、服务升级上战役的一次具体实施。

　　深耕云南　转型升级持续发展

　　当前，面临复杂多变的行业形势，云天化股份正在以一种逐浪前行的势头积极转型，驱动创新引擎将这艘巨轮航母走得更稳更远。滇东这场会议，在与合作伙伴共谋发展的背后，正是蕴含着云天化战略转型的深意。

　　“做强做大云南市场，是云天化的战略级目标。”会上，云天化农资连锁副总经理叶健勇强调，结合实际，云天化将“新产品、新市场、新模式”确立为当期竞争战略。新市场方面，将在云南这个“家门口”市场，立足高原特色农业，做深做细做大滇东、滇西、滇南生产工厂的周边市场，让各产地家门口的市场共同做出示范效应。

　　深耕家门口的市场，“闯”出了一片天。通过近几年的努力，目前国内营销中心在云南市场打下了坚实的基础，业绩逐年上升。国内营销中心滇东大区总经理王石彬满怀信心的说道,滇东大区将依托好云峰分公司，承接好工厂转型升级的健康发展，把示范标杆、典范、市场做出效应，建立样板，使星星之火能成燎原之势。

　　务实坚守　好产品贵在品质

　　云峰分公司总经理张宗凡认为，一个企业无论有多少光环，说得再好，最终还是要回归到产品上来，而这也是云天化一直的务实坚守。云天化股份下属的云峰分公司作为国内大型磷复肥企业之一，依托云天化一流的研发团队、先进的科研技术，凭借自身扎实的生产基础，通过定量检测，针对不同地区、土壤、作物需求研发适合各种作物的新型肥料，新生代产品层出不穷，目前已形成了７大系列60余种配方肥料，产品结构日趋丰富，全面满足云南高端农资需求。

　　也正是由云天化对质量的不懈的追求，“云峰”打造了自己的金字招牌，云峰牌磷酸二铵多次获得“云南名牌”和“中国名牌”称号，云峰牌复合肥料多次荣获“云南名牌”“昆明名牌”称号，云峰牌磷酸一铵于2015获“云南名牌”称号。在此次订货会上盛装惊艳亮相的云峰牌“镁立硼”“四全”系列等新产品畅销全国多个省份和地区，赢得了市场广泛赞誉。

　　扫码溯源　筑牢品牌防护墙

　　“只有好的产品，才会被市场上的不法商家不断仿冒。”云天化农资连锁电商部副部长廖晨说道，近几年，云天化产品被一些不法商家假冒，经销商和农民朋友深受其害。云天化推出的产品二维码平台，一码一物，唯一身份，只需用手机对准包装袋上的二维码标签轻轻一扫，就能得到产品信息，辨别其真伪，还能得到该产品免费的相关农化服务知识。

　　防伪仅仅只是云天化产品二维码标签的一部分功能。据廖晨介绍，二维码将帮助合作伙伴更好的做市场，比如溯源功能，可以实现产品物流追溯，防止窜货，规范市场；比如生动营销功能，可以用红包奖励、积分促销等方式建立与终端客户新的互动关系。日前，云天化产品的扫码抽奖活动正在火热进行，得到了客户的一致好评。

　　现场，经销商纷纷拿出手机，对着现场产品包装袋上的二维码进行扫描，“一张小标签居然有这么强大的功能！”经销商们伸出大拇指频频点赞。

    共赢共荣　经销商紧密携手

　　近几年，云天化由“产品”向“产品+服务”的营销新模式，让经销商销售更省力，业绩迅速提升。

　　从做产品，到田间地头为客户服务，云天化“绿色科技服务现代农业”的品牌理念渐入人心。对此，经销商马经理深有感触，“云天化产品系列越来越富，服务越来越好，我对云天化有信心。”这些年，云天化的“五大转变”：产品结构之变、市场结构之变、人力资源结构之变、营销之变，经销商们有目共睹，合作积极性越来越高，信心逐渐增强。“我与云天化合作20年了，以后还将合作到底。”来自陆良的经销商李经理说道。