榆树市紧邻湖北新洋丰肥业股份有限公司（以下简称新洋丰）的子公司吉林新洋丰肥业有限公司（以下简称吉林新洋丰）的所在地松原市扶余市，是吉林著名的产粮大县和全国重点商品粮基地，连续8年荣获全国粮食生产先进县（市）标兵单位，被誉为“天下第一粮仓”。因此，这里成为东北肥企的兵家必争之地。

　　3月8日，春耕伊始，新洋丰为“破冰”东北市场，以榆树市为试点，召集当地客户在吉林新洋丰召开座谈会。新洋丰市场总监韦万成，吉林新洋丰总经理何元平、副总经理姚晓云，新洋丰东北大区经理刘咏、吉林直销分公司经理余锋等领导在会上与客户面对面地进行交流沟通。

　　何元平和姚晓云向客户介绍说，吉林新洋丰很好地传承了新洋丰高速度、高效率的特点，2017年实现当年开工建设、当年投产、当年达产达标的任务，被业内同行誉为“洋丰速度”。目前吉林新洋丰拥有80万吨的年产能力，是当地最大的肥料生产基地；已经建成的铁路专用线即将投运，运营能力将大幅提高；销售服务和物流配送也日臻完善，日装卸能力大幅提高，完全可以应对旺季大批量集中发货的要求。

　　韦万成的讲话更是为现场经销商打了一针稳定剂。首先，他回顾了新洋丰的发展历程。新洋丰建厂30多年来，始终坚持诚信为本和“简单做人，认真做事”的人际理念，带领众多客户从“白手起家”到“百万富翁”甚至“千万富翁”。特别是2008年遭遇全球金融危机，国内化肥市场行情断崖式下跌，新洋丰敢于担当，宁可自己承受损失，也不让客户吃亏，挽救了不少合作客户。会场上与新洋丰合作的很多老客户纷纷表示对此深有体会。其次，他介绍了新洋丰的发展规划。新洋丰上市后，发展基础进一步夯实，发展速度进一步提档。未来3~5年，是新洋丰发展的宝贵机遇期，公司将抢抓机遇，加快发展，成为具有显著领先优势的行业领军企业。最后，他给客户算了一笔明细账。从去年11月份到现在，生产肥料所用的各种主要原材料价格一路猛涨，目前的原材料成本已比去年11月前普遍上涨了300元/吨以上。由于原材料上涨速度快、幅度大，绝大部分肥料生产厂家没能大批量储备原材料，这也是他们调低销售目标的重要原因之一。而新洋丰凭借自身的资源优势和资金优势，储备了大量的原材料，加上新洋丰业内著称的生产优势，使新洋丰产品具有显著的成本优势，新洋丰也会尽可能地让利给客户。

　　化肥是粮食的“粮食”，有刚性需求，虽然当前零售市场呈低迷态势，但是市场一旦启动，就会出现农民集中购肥、供不应求的局面。本次座谈会，让客户在迷茫的形势中保持清醒，也帮助客户加深了对新洋丰的了解，加强了与新洋丰合作的信心。客户们纷纷表示，认同新洋丰今年的销售政策，愿意积极跟随新洋丰开展经营工作。

　　上下一心，其利断金。只要生产企业和经销商客户共同努力，这条产业链上下游能够齐心协力，一切问题都能够迎刃而解。新洋丰将总结本次座谈会经验，在东北三省各分公司，以1~2个办事处为单位，快速组织开展客户座谈会，复制此次会议模式，力争在短期内取得全面突破，在5月底前完成全年销售任务。（李乔）