三月的云南，已是春暖花开，恰如当地正在走热的春季市场。3月1日至3日，云天化股份副总经理易宣刚、云天化农资连锁有限公司总经理张林带队，马不停蹄在云南开远、大理举办了两场春季市场研讨会，把脉化肥行业发展大势，共商春季营销大计。上百位重量级合作伙伴坐而论道、摩拳擦掌，云天化春季销售战“双炮”连响。

　　新起点：深耕南方 首战云南

　　3月1日，数十位云天化核心客户汇聚开远；3月3日，近百位合作伙伴聚首大理。三天两场会议，参会者既有年销量数万吨的龙头经销商，也有与云天化携手几十载的战略合作者，在紧锣密鼓的市场研讨与动员中，云天化云南春季战正式启动。

　　这两场会议，在绸缪春季市场背后，更蕴含着云天化营销战略转型的深意。“做大做强云南市场，已确定为云天化的战略级目标。”研讨会上，易宣刚多次强调，今年开始，云天化将深耕家门口市场，提高云南市场占有率。

　　易宣刚表示，云天化既是云南当地龙头企业，也是全球最知名的化肥制造商之一。以扎实的生产基础、先进的科研技术、一流的研发团队为基础，云天化已形成以复合肥为塔柱、基础肥为塔腰、新型肥为塔尖的金字塔产品结构。结合云南省高原特色农业，云天化正在陆续推出如“镁四双涓”为代表的高端新型肥，全面满足云南高端农资需求，进一步提升云天化在高端品牌领域竞争力。

　　敢亮剑：新品迭出 服务创新

　　在竞争日渐白热化的国内化肥市场，服务创新和产品创新已是大势所趋和企业的竞争利器。这两场会，正是服务和新品上的一次亮剑。

　　“科技小院聚集科研人员、农技专家和种植能手，最终解决约100公里范围内的种植技术问题。”张林表示，科技小院将成为云天化农化服务落地的重要抓手。建设科技小院已列入云天化重点计划，目前已完成14个科技小院的组建，还将继续扩大数量，逐步实现农化服务本地化。

　　服务创新的同时，云天化紧跟国家农业大势，快速抢滩产品创新。农业部已经提出“一控两减三基本”，并大力推广水肥一体化。云天化也积极响应、顺势而为，为更好推进水肥一体化，云天化从产品端发力，以“沃地力”和“绿云宝”系列为代表的液体肥，高度契合了水肥一体化和设施农业的需求。三天的两场启动会中，就有不少合作伙伴尝到了新型产品的甜头，屡屡为云天化的创新拍手点赞。

　　士气高：紧密抱团 抢占先机

　　新产品、新服务、新营销带来的是新机遇，更是新挑战。在两场会上，面对挑战和竞争日渐激烈的春季市场，感受到的是合作伙伴的高昂士气。这背后的支撑，是厂商紧密抱团、共赢市场的合作精神。

　　选择比努力更重要，云天化正成为诸多优秀企业、专家和经销商的首选合作伙伴，全球知名企业以色列化工集团、中国顶尖农业专家张福锁教授和全国各地的龙头经销商已经在与云天化携手共进。作为国内化肥行业龙头企业，国有企业、上市公司、中外合资这三大优势让云天化广更受青睐。

　　“让土地用上好肥料，与合作伙伴共成长！”易宣刚解释道，上半句是用户思维，云天化将致力于生产能够改善修复土壤、绿色生态的好肥料；后半句是客户思维，目标是与合作伙伴精诚合作，共赢未来。两种思维的深度结合，打通农业和农资两个产业链各环节，与合作伙伴共同成长。“跟着云天化走，没有错！”经销商们在互动发言时纷纷表示，将在会后积极与云天化客户代表沟通，订购肥料打赢春市。 （付娟）