从2005年将脲甲醛肥料引入中国大农业生产，十几年来在中国肥料行业，住商肥料几乎已经成为脲甲醛肥料的同义词。近几年来，住商肥料一方面围绕主打的脲甲醛复合肥产品不断创新，另一方面引入多种高端功能型肥料产品和土壤养护产品，构建了齐全的作物全营养产品族群。住商肥料（中国）企业集团董事长王进波表示，用了十几年的时间，住商肥料紧紧围绕产品、渠道、用户，打造了富有住商特色的“品牌生态圈”，形成了“品牌向心力”。

　　品质坚守成就用户力

　　“净重量只多不少，总养分、单养分含量只高不低”。十几年前初创之时，住商肥料的品质宣言，令业界耳目一新。以高品质为荣，以质量低劣为耻，住商肥料对朴素的商业伦理的宣示，引领了一轮行业价值观的正本清源。对当初承诺十几年如一日的坚持，住商肥料对品质的追求和坚守，已经成为融入品牌血液的本能，也让住商肥料成为中国肥料行业“品质的良心”。住商肥料优秀的产品品质和高肥效，被众多农民使用者从认识到认可，再到习惯性、依赖性选择，成为中国高端复合肥的头号品牌。

　　“我也换过别的肥料”，安丘大姜种植户孙衍群曾经告诉记者，他从十几年前就开始使用住商肥料，效果令人满意。早些年，他曾经试过选用别的品牌肥料，因为“也是有名的大品牌，每包还少花三四十块钱”，算算能省下一笔成本投入。结果到了秋后，大姜收下来一算帐，比用住商肥料的前几年，亩产少收了两千多斤，“一斤就算两块吧，得少卖多少钱？算一算亏大了！”下一年赶紧接着用住商肥。又过了两年，他又试过一次换别的肥料，还是同样的结果——每亩少收了将近三千斤，于是下一年又回过头来用住商肥料。孙衍群说，用住商肥料看着好像多花了钱，秋后可是能多少倍地赚回来。“再没换过，以后也不打算再换了，我要一直用住商肥料。”

　　是什么原因，让姜农对一个肥料品牌如此信任，甚至产生了一定程度的心理依赖？好产品好服务带来的好收益，是这个问题的唯一正确答案。

　　住商肥料（青岛）有限公司总经理中村浩彰介绍，住商肥料“速效加长效”独特的功能曲线背后，正是脲甲醛技术的支撑。“在中国市场，住商肥料的脲甲醛复合肥，是唯一在大田作物和高端经济作物同时成功大量推广使用的缓控释新型肥料。”住商肥料从日本引进特有工艺技术，从2005年开始在中国首家、独家生产脲甲醛肥料。采用脲甲醛技术生产的复合肥料具有速效、缓释相结合的独特特性，以良好的肥效表现迅速赢得农民的认可，形成了口碑。脲甲醛一时间成为中国肥料业内最热门的产品方向和最热的名词。

　　价值共享凝聚渠道力

　　“截止2017年底，住商肥料的经销商客户群，合作时间的平均值是8.6年。” 住商肥料青岛有限公司销售部长张同磊介绍，参照公司从2005年第一包脲甲醛复合肥下线，正式开始市场运作的年份长度，8.6年的平均合作年限，可以说充分反映了住商肥料渠道客户的稳定度和忠诚度。

　　“卖住商肥料，对产品质量绝对不用担心，钱赚得省心；农户们看到我经营的是质量最可靠的一线品牌好肥料，自身信誉也水涨船高。经营住商肥料，真是让我名利双收！”很多住商肥料的经销商都对记者做出了这样类似的表述。

　　“事在人为。业务要拓展、企业要发展、事业要进步，所有的一切，都离不开“人”这一最重要因素。” 王进波表示，企业作无论对于内部员工，还是对于外部合作伙伴，都不应止于单纯的“雇佣”或“商业合作”浅层关系。对员工的成长与发展，企业必须担负责任；对合作伙伴的成长与提升，企业同样必须担负责任。

　　住商肥料品牌的力量来自于广大合作伙伴的支持和付出，所以住商肥料也有义务为渠道伙伴付出更多的回馈与支持。作为一家有实力、有理想、有底蕴的公司，住商肥料将会承担起更多的责任，以市场需求为优先、以经销商的效益为优先，尽力为市场提供最大的支持。“实现品牌相关者的理想与丰裕”，住商肥料始终坚信，是企业的价值观决定了一个品牌的格局和未来；把对的价值观有效传达到每一个员工，传递到所有的合作伙伴，是最有效的管理技巧和营销手段，共同的价值认同与坚守是长期合作共赢的根基所在。