有了品质保障，接下来要做的就是强化推广。夏焕超介绍了三种经典的推广模式：第一是广告宣传，包括墙体广告、车体广告以及终端门店的布展；第二是在每个县召开零售商会议，在重点市场召开农民会进行促销；第三是要严格保护经销商的后期利润，必须要留到一定的利润空间，这样他们才有强劲的动力推广“倍丰加钾”。

现在，湖北倍丰的业务越做越大。除了重点推广的“倍丰加钾”之外，湖北倍丰还经销工业用加拿大白粉钾肥；还有硫酸钾，青海锦泰的湖北总代理；国投罗钾的湖北总代理；湖北倍丰还涉及了尿素业务板块，是河南骏化的湖北总代理。

除了代理大品牌的化肥原料产品，湖北倍丰还丰富了产品线，销售倍丰牌尿素和倍丰牌复合肥，结合“倍丰加钾”，形成了围绕氮、磷、钾等的倍丰全系列产品。特别要强调的是倍丰复合肥，从产品从设计之初就根据不同地区的作物提供不同配方。目前水稻专用肥，高氮玉米专用肥、虾稻肥等各种专用肥在市场上广受好评。肥料发展趋势和经销渠道需要什么肥，倍丰就提供什么肥。夏焕超说：“这也是对集团总部提出的‘全面进军农用肥’理念的贯彻。”

着眼未来

夏焕超认为，一个产业最终的竞争就是终端的竞争，一个企业要想长期生存，必须要做好终端市场。如何在农用肥领域站稳脚跟是接下来夏焕超要解决的问题。他介绍，首先是要保证产品质量，而“倍丰加钾”、倍丰尿素、倍丰复合肥极具优势；第二就是能够持续地给经销商带来利益；第三个也是最重要的一点就是真正的好肥料必须能够让农民增产提质增收。

夏焕超还向记者透露了自己对湖北倍丰未来的规划。他认为，目前农业渠道比较混乱，未来会进入整合时代，实现真正的强强联合。因此，湖北倍丰将在每个县、每个乡镇设立倍丰农资连锁，将当地有资金实力、网络优势以及推广产品能力的经销商吸引成为倍丰农资的加盟商，共同开发当地的市场，实现资源的的共享、整合，把每个人各自的优势发挥出来。“倍丰集团有资源，下面的经销商有网络。未来的农资市场应该是整合的年代，公司与经销商利益捆绑在一起，大家共同发展，共同为农民提供优质的肥料，让农民增产增收。”夏焕超说。

下一步，湖北倍丰将继续用“工业原料肥”和“农用肥”两条腿走路，在工业上是向企业提供优质的钾肥、氯化铵、尿素、磷酸一铵等原材料。在农业上，则是立足湖北，辐射外省，将湖北倍丰打造成华中地区有一定影响力的农用分销公司。“我们要把网络越做越大，目前已经辐射江西、安徽、湖南北部、河南南部，未来要为这些销售网点提供更优质的产品及服务，更多的农用肥料产品。”夏焕超显得信心十足。

采访手记

做农资要有大情怀

农业作为我们国家最基本的也是最重要的第一产业行业，解决了老百姓吃饱吃好的问题。而在农业服务中，倍丰集团一方面为农资企业和农资经销商送去好的产品和营销思路。另一方面为经销商送去科学的技术服务、为种植户解决病虫草害问题。立足农资、胸怀天下。记者在采访湖北倍丰农资有限公司总经理夏焕超时就深刻地体会到了这句话的含义。记者统计了一下，在短短半小时的采访中，夏焕超共提及了4次帮助农民增产增收、3次带领经销商转型、2次与生产企业携手共赢。深耕农业多年的夏焕超了解农资企业、经销商和农户的发展现状。与大家形成命运共同体成为了他的使命，也融入了他的血液中。他表示，做农资必须对农业有大情怀，怀揣一个敬畏之心才能收获一个大未来。