□本报记者熊鹤雯通讯员郑欢

2015年，满载7万吨“倍丰加钾”的“GREATHOPE”（伟大希望）号货轮从加拿大温哥华抵达青岛港。这标志着黑龙江倍丰农资集团（以下简称倍丰集团）与加拿大钾肥公司（Canpotex）（以下简称加钾）的直接贸易合作正式揭开帷幕。经过双方三年的锻造———“倍丰加钾”品牌及产品已经誉满行业。“倍丰加钾”的良好开局也吹响了倍丰集团全面进军农用肥领域的号角。在“倍丰加钾”新航程即将开启、倍丰集团全面进军农用肥大幕即将拉开之时，作为倍丰集团旗下具有代表性的子公司———湖北倍丰农资有限公司（以下简称湖北倍丰）这两年的发展突飞猛进，这一匹业界黑马闯入了《农资导报》的视野。湖北倍丰总经理夏焕超作为公司领头人，向记者介绍了在集团支持下湖北倍丰发展的昨天、今天和明天。

零的突破

2011年，湖北倍丰正式成立，夏焕超担任总经理。“零客户，零网络”是他首先需要解决的问题。湖北是继苏南、山东之后的第三大复合肥生产基地，年产能上千万吨，市场空间很大。面对这样的大蛋糕，夏焕超认为，不管是新的公司还是新的产品都需要找到切入点去打开市场，而湖北倍丰的优势就是依托倍丰集团优质的边贸钾资源，所以他决定从边贸钾入手，向湖北的复合肥企业输出钾肥资源。依托这样的边贸钾资源优势，湖北倍丰在湖北这个市场上逐渐站稳了脚跟。

2015年，对所有的倍丰子公司来说，都是一个转折点。这年7月，倍丰集团与加钾正式合作，取得了粉红色颗粒钾肥的国内独家代理权，而“倍丰加钾”问世不仅为在农资界划下了浓墨重彩的一笔，同时也成为倍丰集团外埠公司全面进军农用肥的战略计划正式实施的标志。

对夏焕超来说，农用肥是个全新的领域，也是极大的挑战。湖北倍丰以前的供应渠道主要是工业用肥，进驻农用肥市场意味着一切又要重新开始。但此次，夏焕超显得信心十足：“我们依靠倍丰集团的边贸钾资源在湖北市场已经有了一定的影响力和渠道网络，通过客群关系由工业向农业转型，相对渗透得会比较快。”

如何实现第二次零的突破，夏焕超至今记忆犹新。2015年，湖北倍丰正式接受经销“倍丰加钾”的任务，将这款好肥料传递给农民最快最有效的方式就是召开农民会。夏焕超借助与多家农资企业的战略合作关系，“倍丰加钾”开始频繁亮相各种推介会。夏焕超现场给经销商和农民做了一个溶解试验，就是拿“倍丰加钾”和同类产品做对比试验。“倍丰加钾”这款粉红色的钾肥颗粒遇水立刻溶解，比粉质的溶解速度还快，而且完全没有杂质。通过这种直观的试验，使农民能够亲眼看见肥料的效果，心服口服。当时那场订货会农民现场订购了30吨“倍丰加钾”，再次实现了零的突破。此后夏焕超连续在江陵一口气开了五六场订货会，那一年，湖北江陵的“倍丰加钾”销量就突破了300吨。

业绩领先

湖北倍丰公司从2015年开始经销“倍丰加钾”至今仅有两年多的时间，却交出了一份漂亮的成绩单。夏焕超说，当时“倍丰加钾”主要走农用肥分销，市场一片空白，通过围绕湖北、江西、安徽、湘北和河南，一个一个地找客户，从零开始，在短短两年时间里，发展到现在有80多个代理商。

问及湖北倍丰的年销量，夏焕超骄傲地说，目前“倍丰加钾”在农用分销领域和用于BB肥厂原材料的工业渠道的成绩都很不错，这也让倍丰集团的外埠子公司逐步落实了集团全面进军农用肥的发展战略。为什么会有如此傲人的成绩？夏焕超认为，产品质量和强化推广营销是两大抓手。

加钾是目前世界上产量最大的钾肥公司，占据全球钾肥市场30%的市场份额，是世界级钾肥营销和物流公司。多年来，加钾以其过硬的质量赢得了中国农民信任。这也为“倍丰加钾”顺利进驻湖北等市场夯实了基础，溶解快、纯天然的粉红色颗粒成为农民口口相传的好产品。夏焕超说：“每次召开农民会、经销商会、试验示范的底气都来自于‘倍丰加钾’过硬的品质，如果没有品质作支撑，再高的营销手段都是空谈。”