□本报记者王玉东

在新《农药管理条例》和《农药生产许可管理办法》实施、“农药肥料零增长”行动展开、环保压力持续增大的冲击下，农资企业也正处于重要战略机遇期。江西巴菲特化工有限公司（下简称巴菲特）同样面临着复杂的新形势，认为当前严峻的大环境是挑战，也蕴含商机。近日，记者在巴菲特战略论坛暨新产品发布会上获悉，基于原药制剂一体化的优势战略，公司将逐步打造5000万级大品，扎实推进国内国外同发展、线上线下双运行的发展战略，重点实施五大战略作物整体解决方案。会上还发布了7款新产品，共有来自全国28个省份近300位核心合作伙伴共同见证了公司新征程的开启。

战略发展开启新征程

巴菲特总经理赵福新表示，公司快速崛起的五大关键战略即原药制剂一体化战略；逐步打造5000万级大品战略；国内国外同发展、线上线下双运行的发展战略；重点实施水稻、小麦、马铃薯、柑橘、葡萄五大战略作物整体解决方案战略；运用新、特、尖证件资源及新技术、新剂型、新组合等实施差异化战略，将不断提升公司盈利能力。

巴菲特总裁胡华金以“走进农药新时代，开启变革新征程”为主题，回顾了公司12年来的发展历程，以“十年方略，开启变革新征程”“将产业经营与资本市场的结合”“推进‘四化’管理”“省级1+2+N核心业务构建”“核心竞争优势地建立”“基于绩效的评估体系”“基于上市要求的合规性”等八大主题向参会代表做了详细介绍。

新品更迭增强竞争力

巴菲特产品经理单坤、袁平安、李肇彬先后介绍了发布的7款新产品，涵盖杀菌剂、除草剂、调节剂和作物营养。其中，首润（25%吡唑醚菌酯悬浮剂）、卡咪迪彩(40%烯酰·氰霜唑悬浮剂)、碧扬（0.01%芸苔素内酯水剂）是呼应公司原药制剂一体化战略的产品。卡咪迪彩靶标作物广泛，重点作物为葡萄、马铃薯和瓜菜等，潜力作物为荔枝、芒果等高经济价值作物。2018年该产品将作为公司的爆品来推广，培养开发更多潜力的小宗高经济价值作物市场。为弥补并延伸公司原有产品线，为果树、大田、经作的解决方案提供有力的产品支撑，公司连续推出芭索（5%吡唑+55%代森联水分散粒剂）、妙沃（15%噻呋酰胺·30%戊唑醇悬浮剂）、猛禾（5%五氟磺草胺可分散油悬浮剂）等系列核心新产品。

新产品发布后，巴菲特市场部总监赵翔分析了当前行业现状及调控目标，并发布了最新的产品回馈政策。由于对巴菲特品牌和产品的双重认可，现场订单应接不暇。

客户认可 订货火爆

本次会议最后压轴的是年度优秀合作伙伴颁奖典礼，数十位核心客户分别获得了2017年度的销量贡献奖、大品贡献奖、2018冬储贡献奖等。

“2017年度大品贡献奖”获得者、云南冠和有限公司总经理杨敏在2017年才开始与巴菲特合作，只做了卡咪迪彩一个产品，当年销售额就突破100万元。“巴菲特的高产品品质及扎实的推广服务，深深地赢得客户的信任。”杨敏信心满满地表示，“我们公司2018年的销量将会再翻几倍。”

“2017年度销量贡献奖”获得者、江西农资大佬邹瑜与巴菲特合作已有10年，从最初的几万块到如今300多万元的销售额，在邹瑜的国内供货商中，巴菲特的份额是名列前茅的。邹瑜一直认为，巴菲特是一个有长远发展规划的企业，彼此发展理念也很契合，证件资源丰富、终端服务好。他对巴菲特的产品充满信心：“预计3~5年内，我们的合作金额可以突破500万。”