听取会议

经销商纷纷交款砸金蛋

经销商驻足双联产品展示台

□本报记者李俊霞

10月17日，石家庄双联复合肥有限责任公司“不忘初心，生态共赢”东北区星级经销商峰会在石家庄隆重召开。来自山西、河北及东北等地的160余名经销商代表参加了此次会议。会议现场，与会嘉宾对当下复杂多变的化肥市场进行了深度分析，就2017年第四季度及2018年化肥市场营销工作进行了交流和探讨，并一起分享了双联生态肥系列新产品。在一系列优惠政策宣布后，订货启动，新老客户均踊跃订货。

减量增效生态当家

作为国内领先的复合肥料生产商，双联复合肥有限责任公司始终坚持创新驱动，积极发展新型高效肥料。据公司总经理刘川介绍，近年来，双联复合肥以减量、增效作为研发目标，联合行业上下游和高校科研院所，努力构建在产品创新、技术攻关、市场开发等方面的联合协作平台，积极改变复合肥料利用率不高、绿色环保产品不足的现状，共同推动了化肥产业的转型升级。

双联复合肥副总经理崔秀丽在发布双联新产品时介绍，近年来，双联不断加强功能型生态产品的研发力度，开发推出了微生物菌剂、生物有机肥、有机无机复混肥、复合微生物肥料、水溶性肥料、硫酸钾等一系列新产品，在降低资源消耗、减少环境污染方面具有明显的优势。为扩大生态产品的生产规模，今年公司还控股了河北航天威科生物科技有限公司，用于生产微生物系列肥料。

中国农科院研究员李世东作为微生物研发领域的权威专家，就微生物肥料对土壤的改良作用给予了充分肯定。他指出，土壤土传病害高发，农产品质量下降，生态治理是首选方法。微生物肥料为解决我国经济作物区土壤的地力衰退、土传病害严重发生，以及因此而导致的植株发育迟缓、产量和品质不高等问题，提供了新的解决方案。中国农科院推广研究员王忠玉用多个实际案例讲解了枯草芽孢杆菌、解淀粉芽孢杆菌等在不同作物上的应用效果，真正让参会代表感受到了微生物的神奇作用。

强强联手合作共赢

“在当前的农资市场竞争中，企业和经销商只有强强联合，才能实现共赢。”双联复合肥副董事长高永新说，“今年环保压力加大，肥料企业开工率不足，原料价格一路上涨；再加上今年国家对煤炭汽车运输的管控，间接提高了化肥的运输成本。在此形势下，双联复合肥积极应对，不仅在国家环保部的多次视察中获得好评，还储备了充足的大宗原料。与邢台恒源化工集团合作的硫酸钾项目也已顺利投产，可提供充足的硫酸钾原料，所以冬储期间可给予经销商最优惠的价格。”为了帮助经销商拓展市场，双联复合肥还和吉林银行开展“银企联合”，为经销商提供资金支持。

据吉林银行行长李彦春介绍，双联复合肥公司在2013年开始与吉林银行在供应链融资方面建立合作，为多位经销商提供授信业务，解决了资金难题。4年中，双方的合作规模越来越大，合作范围也从吉林省走向了东北和华北，实现了企业、银行、客户的共赢。

不忘初心稳步前行

本次参会的经销商对双联推出的新产品给予了高度认可，在双联复合肥总经理助理梁宾宾宣布现场订货政策后，众多经销商代表自觉在会场排起了长龙，纷纷要求打款订货，现场砸金蛋抽奖环节更是将活动推向高潮。

山西陵川县经销商秦鹏飞代理双联产品已有近12年的时间，他说，这些年双联以产品质量为承诺，以优质的服务赢得了当地农民朋友的信赖。今年一听说双联要开订货会，自己就毫不犹豫地预交了120万冬储款，与双联合作特别放心。

天津雍阳民生农资公司自1999年与双联公司合作，至今已有近20年时间。该公司负责人黎光伟说，这些年来，公司凭借双联过硬的产品质量和优良的售后服务，赢得了当地用户的信赖和好评。目前，该公司双联复合肥年销量不断突破，实现了社会效益和经济效益双丰收。今后，还将与双联公司互相扶持，共同进步。