目前，化肥行业的深度调整正进入深水区，面对化肥使用量零增长和“减施增效”、有机替代等政策的出台，肥料企业如何主动进入供给侧改革，通过产品创新来去产能，通过营销与服务转型实现“增产施肥、经济施肥与环保施肥”之目标，是企业必须面对问题。河南心连心化肥有限公司坚持“总成本领先和差异化战略”，强化品牌提升、产品升级、销售网络建设、布局全国市场和聚焦东北黑土地，实现了企业的超常发展。今年前九个月复合肥销量突破100万吨。其中1-8月销量同比增长26.8%，企业走出了一条求质量、讲成本、重环保的经济型发展之路，不失为行业发展之标杆。

9月22日，主题为“心相约 心启航”的河南心连心化肥有限公司2017东北市场营销峰会在沈阳隆重召开。公司总经理助理贾新潮、销售公司总经理卢述林、销售公司副总经理周永军、吉林公司总经理刘刚、规划发展与营销策划中心策划总监樊基远、销售公司销售总监张文武、规划发展与营销策划中心产品经理张锋等公司负责人出席会议。

会议分析了当前的化肥形势，研讨了厂商联手攻坚克难应采取的措施，总结了今年前九个月所取得的成果与采取的措施。来自辽宁、吉林、黑龙江省的500余名优秀经销商参加了营销峰会！

大会设计了20多个精彩环节；发布了4款新产品。另外配肥站新模式及连环的爆炸性订货政策将营销峰会推向高潮……

记者现场的感受就是：心连心做东北市场是有谋划、有举措循序推进的。而前来参会的广大经销商朋友对公司的产品又是高度认同，对公司的发展理念满怀信心，因而会后打款订货是争先恐后…… 

逆势增长：来自科学决策与经销商努力

总经理助理贾新潮在致辞

总经理助理贾新潮在致辞中首先回顾了今年肥料市场整体情况，并分析了在行业低迷的形势下，公司却逆市而上，力发东北市场的信心与决心。2017年，面对经济形势下行、市场持续低迷、竞争空前激烈等严峻形势，心连心公司坚持“总成本领先和差异化战略”，强化品牌提升、产品升级和销售网络建设，在广大经销商朋友和公司营销团队的共同努力下，东北市场的销售仍取得了优异的成绩。1-9月份，复合肥销量突破100万吨。其中1-8月销量更实现了同比26.8%的增长；差异化尿素销量近50万吨，同比增长23.8%；更为可喜的是东北市场的销量也实现了逆势增长。“这些成绩的取得，是在粮价的持续低迷，玉米种植面积缩减，种植结构发生很大变化，农民投入积极性下降，终端启动难度增大，地方小厂假冒产品干扰等诸多不利因素并存的情况下，在公司科学决策与广大经销商朋友的鼎力相助下实现的。”

贾新潮强调，近年来，公司始终坚持科学发展观，首先，战略定力，坚持以肥料为核心的战略不动摇；其次，在成本控制、产品创新、营销创新、基地布局、品牌创新等方面已经在行业内形成了明显的竞争力。