目前，化肥行业的深度调整正进入深水区，面对化肥使用量零增长和“减施增效”、有机替代等政策的出台，肥料企业如何主动进入供给侧改革，通过产品创新来去产能，通过营销与服务转型实现“增产施肥、经济施肥与环保施肥”之目标，是企业必须面对问题。河南心连心化肥有限公司坚持“总成本领先和差异化战略”，强化品牌提升、产品升级、销售网络建设、布局全国市场和聚焦东北黑土地，实现了企业的超常发展。今年前九个月复合肥销量突破100万吨。其中1-8月销量同比增长26.8%，企业走出了一条求质量、讲成本、重环保的经济型发展之路，不失为行业发展之标杆。

9月22日，主题为“心相约 心启航”的河南心连心化肥有限公司2017东北市场营销峰会在沈阳隆重召开。公司总经理助理贾新潮、销售公司总经理卢述林、销售公司副总经理周永军、吉林公司总经理刘刚、规划发展与营销策划中心策划总监樊基远、销售公司销售总监张文武、规划发展与营销策划中心产品经理张锋等公司负责人出席会议。

会议分析了当前的化肥形势，研讨了厂商联手攻坚克难应采取的措施，总结了今年前九个月所取得的成果与采取的措施。来自辽宁、吉林、黑龙江省的500余名优秀经销商参加了营销峰会！

大会设计了20多个精彩环节；发布了4款新产品。另外配肥站新模式及连环的爆炸性订货政策将营销峰会推向高潮……

记者现场的感受就是：心连心做东北市场是有谋划、有举措循序推进的。而前来参会的广大经销商朋友对公司的产品又是高度认同，对公司的发展理念满怀信心，因而会后打款订货是争先恐后…… 

逆势增长：来自科学决策与经销商努力

总经理助理贾新潮在致辞

总经理助理贾新潮在致辞中首先回顾了今年肥料市场整体情况，并分析了在行业低迷的形势下，公司却逆市而上，力发东北市场的信心与决心。2017年，面对经济形势下行、市场持续低迷、竞争空前激烈等严峻形势，心连心公司坚持“总成本领先和差异化战略”，强化品牌提升、产品升级和销售网络建设，在广大经销商朋友和公司营销团队的共同努力下，东北市场的销售仍取得了优异的成绩。1-9月份，复合肥销量突破100万吨。其中1-8月销量更实现了同比26.8%的增长；差异化尿素销量近50万吨，同比增长23.8%；更为可喜的是东北市场的销量也实现了逆势增长。“这些成绩的取得，是在粮价的持续低迷，玉米种植面积缩减，种植结构发生很大变化，农民投入积极性下降，终端启动难度增大，地方小厂假冒产品干扰等诸多不利因素并存的情况下，在公司科学决策与广大经销商朋友的鼎力相助下实现的。”

贾新潮强调，近年来，公司始终坚持科学发展观，首先，战略定力，坚持以肥料为核心的战略不动摇；其次，在成本控制、产品创新、营销创新、基地布局、品牌创新等方面已经在行业内形成了明显的竞争力。

销售公司总经理卢述林总结营销工作

销售公司总经理卢述林对2017年的营销工作做了详细的总结，并对经销商这一年的大力支持表示了衷心感谢。他的发言给经销商和心连心营销团队带来了信心，让与会的每一个人感受到了心连心在产品、营销、品牌、服务等多方面优势将持续发力。 

战略布局：携手经销商复兴大东北

此次会议，针对2018年东北市场的规划，心连心吉林公司总经理刘刚做了详细的介绍，释放出了让人振奋的“东北市场复兴计划”。

心连心吉林公司总经理刘刚规划东北市场布局

总经理刘刚表示，在产品方面，心连心吉林公司依托集团强大的研发实力和长春生产基地，发挥控失肥优势、突出腐植酸产品的差异化，推出了适合东北地区的高效复合肥产品，如寒地黑土系列、水稻控失系列、水稻侧深施系列肥等针对性较强的产品。经销商对此表示，这些产品在保证经销商利润的情况下，功能性强，尤其适应东北的气候及土壤，让大田作物实现高产高效，用户稳健增产增收。

东北市场优秀经销商颁奖

在渠道建设方面，紧扣“减施增效”目标，公司联合渠道商积极推广智能配肥站模式。一方面为经销商的转型升级提供了思路；另一方面导入了新的农业服务模式，进一步扩大了企业产品市场占有率，并加快推进准万吨县的建设。同时，“心连心、手拉手、沃利沃”多品牌运作策略也为应对不利的市场环境提供了较强的渠道支撑。

在营销服务方面，公司开展多级、多样化的试验示范，并深度挖掘地方“土专家”资源，制定出更接地气、更具实效性的种植解决方案。同时，将继续落地专用肥方案，针对当地种植结构与优势作物，研发推广针对性的产品。

在品牌建设方面，终端计划启动诸如“高产王”、“黄金玉米节”、“稻香千里”等大型主题活动，强势搅动终端，帮助经销商进行终端启动，提高终端市场的品牌影响力。

刘刚接受记者采访时表示，东北不仅是中国的粮仓，而且也是心连心公司的重点与核心市场。自2013年心连心公司进入东北市场以来，经过四年的市场培育，一大批优秀的经销商加盟心连心大家庭，更加坚定了公司把东北市场做好的信心与决心。“2018年的东北市场将是竞争异常激烈的一年，也将决定企业和经销商在东北市场的地位和未来发展。心连心首先会将东北基地进一步壮大，实现100万吨的供应能力，持续的推进深度化服务，持续的导入差异化产品，持续的创新竞争型模式，最终引领东北市场的再次复兴。”刘刚对东北市场的未来充满信心。

辽市大通农业公司总经理田草分享合作体会

寿县东方农业公司总经理冯延新、辽市大通农业公司总经理田草分享他们与心连心合作的体会。田草心情激动地说，她与心连心合作以来，销量年年增长，特别是高效肥销售所占的比例一路走高，这离不开心连心公司的大力支持和帮助，尤其是个性化的销售政策、全方位的营销服务、过硬的产品质量成就了她公司的业绩。

会上，还对2017年在产品销售中做出突出贡献的单位、经销商个人进行表彰。现场订货环节经销商积极签约订肥，争相交款。经销商纷纷表示，紧跟着心连心，明天会更美好。