战略联盟签约仪式

八企联盟正式成立

□苏前波

当下，中国农资行业已经进入以规模化、服务化、产业化为关键词的新时代，同时随着国家政策的大力支持，加之受资本市场广泛关注，不少行业巨头纷纷布局农资市场，农资发展步入了快车道。站在快速发展的新风口，创新改革成为了摆在农资生产企业和经销商面前的唯一出路。同时，在行业巨头垄断之下，中小农资企业的发展空间被进一步挤压，发展前景不容乐观。因此，延伸产业链，加强产品售后服务意识，融合企业之间的发展，强强联合抱团取暖，有望在变局中引领行业发展的新趋势。

主动联合转型突变

8月19日，由南京红三角肥业集团发起主办，联合山东润禾生物、以色列迪法尼化工、江苏金中韩肥业、江苏纷兰花肥业、北京红日湛蓝农业、浙江网盛金融、山东农科频道七家单位，共同发起的农业“八企联盟”战略研讨峰会暨市场开发启动仪式在山东诸城盛大召开。各地政府单位、企业领导、学术专家及山东区域的150多位核心经销商出席了活动大会。

一直以来，国内企业在联手问题上都广受非议，也许是传统小农思想根深蒂固，中国企业给外界的印象一向是喜欢单打独斗。很多企业在经营过程中，往往意识不到团结的重要性，一意孤行，直到被个个击破，从而失去整个行业的竞争优势。八企联盟的成立，是农资企业突破小我格局、主动联合、转型突变的重要示范。联盟企业之间通过联合的方式，发挥原本各自企业的优势力量，注重产品的研发打造，完善产品种类，实现产能互换、服务共享、渠道共通、市场共管；还可以把农资厂家与经销商紧紧的结合在一起，为经销商提供全面的产品种类和广阔的市场销售渠道、专业的农化知识服务和正规的资金支持。可以说，在当下农资企业刺刀见红的激烈竞争中，八企联盟显示出别样的生机与活力。

峰会现场，八企联盟发起者之一、南京红三角肥业集团总经理吴磊发言并表示，八企联盟是农资企业间面对行业竞争与发展，强强联合的产物，拥有以下几个方面的优势：产品方面，八企联合后在产品研发方面将实行生产制作业的资源和技术共享，弥补各自企业产品种类的空缺，丰富产品资源，使产品系列更加趋于完善，满足各地区之间不同产品种类的产品需求；市场方面，八企联盟将拥有特色的市场操作模式，公司专业的市场营销团队服务到家，现场提供销售指导，让经销商在产品销售中更轻松、更省心；服务方面，拥有省内规模宏大的科研产品研发基地，行业内专业人才提供技术指导，免费为达到要求的经销商提供土壤检测和知识指导，以优惠的价格为代理经销商进行农产品技术检测，解决农资经销商在产品销售中的后顾之忧；资金方面，八企联盟企业共同为经销商提供资金贷款支持，根据不同客户提供不同授信额度，彻底解决困扰经销商的资金问题。

持续创新抓住趋势

企业的发展必须与持续的技术创新、产品创新和市场创新相结合，抓住行业内市场发展趋势，提高公司核心研发力和产品创新力。八企联盟深知产品研发与创新的重要性，峰会伊始，与会领导、代表与经销商一行，来到八企联盟产品研发中心进行参观。八企联盟成员之一、山东润禾生物公司董事长孙冰介绍，山东润禾是以高端生物、酶技术研发、生产、销售于一体的综合服务公司，主要从事微生物、酶制剂技术研发、大农业生物技术应用、规模种植服务、土壤改良工程、作物全程营养方案等事业，是目前国内最大的土壤、肥料技术研发中心之一，拥有强大的专业人才队伍，可以为“八企联盟”会员单位与广大经销商、种植户提供专业、全面的种植技术与土壤测量改良技术。

八企联盟成员之一、以色列迪法尼化工亚洲总裁Tom先生向现场介绍道，以色列迪法尼化工是一家集原料技术开发、产品技术进出口、加工销售为一体的综合性高新技术的跨国企业，公司拥有先进的设备、全自动化生产线、配套的化验仪器、完善的检测技术。目前主要研发产品是多元素水溶肥、液体肥、土壤DE修复素、保土保水系列肥料等功能性产品，为联盟单位与广大经销商提供专业且高效的产品肥料。