战略联盟签约仪式

八企联盟正式成立

□苏前波

当下，中国农资行业已经进入以规模化、服务化、产业化为关键词的新时代，同时随着国家政策的大力支持，加之受资本市场广泛关注，不少行业巨头纷纷布局农资市场，农资发展步入了快车道。站在快速发展的新风口，创新改革成为了摆在农资生产企业和经销商面前的唯一出路。同时，在行业巨头垄断之下，中小农资企业的发展空间被进一步挤压，发展前景不容乐观。因此，延伸产业链，加强产品售后服务意识，融合企业之间的发展，强强联合抱团取暖，有望在变局中引领行业发展的新趋势。

主动联合转型突变

8月19日，由南京红三角肥业集团发起主办，联合山东润禾生物、以色列迪法尼化工、江苏金中韩肥业、江苏纷兰花肥业、北京红日湛蓝农业、浙江网盛金融、山东农科频道七家单位，共同发起的农业“八企联盟”战略研讨峰会暨市场开发启动仪式在山东诸城盛大召开。各地政府单位、企业领导、学术专家及山东区域的150多位核心经销商出席了活动大会。

一直以来，国内企业在联手问题上都广受非议，也许是传统小农思想根深蒂固，中国企业给外界的印象一向是喜欢单打独斗。很多企业在经营过程中，往往意识不到团结的重要性，一意孤行，直到被个个击破，从而失去整个行业的竞争优势。八企联盟的成立，是农资企业突破小我格局、主动联合、转型突变的重要示范。联盟企业之间通过联合的方式，发挥原本各自企业的优势力量，注重产品的研发打造，完善产品种类，实现产能互换、服务共享、渠道共通、市场共管；还可以把农资厂家与经销商紧紧的结合在一起，为经销商提供全面的产品种类和广阔的市场销售渠道、专业的农化知识服务和正规的资金支持。可以说，在当下农资企业刺刀见红的激烈竞争中，八企联盟显示出别样的生机与活力。

峰会现场，八企联盟发起者之一、南京红三角肥业集团总经理吴磊发言并表示，八企联盟是农资企业间面对行业竞争与发展，强强联合的产物，拥有以下几个方面的优势：产品方面，八企联合后在产品研发方面将实行生产制作业的资源和技术共享，弥补各自企业产品种类的空缺，丰富产品资源，使产品系列更加趋于完善，满足各地区之间不同产品种类的产品需求；市场方面，八企联盟将拥有特色的市场操作模式，公司专业的市场营销团队服务到家，现场提供销售指导，让经销商在产品销售中更轻松、更省心；服务方面，拥有省内规模宏大的科研产品研发基地，行业内专业人才提供技术指导，免费为达到要求的经销商提供土壤检测和知识指导，以优惠的价格为代理经销商进行农产品技术检测，解决农资经销商在产品销售中的后顾之忧；资金方面，八企联盟企业共同为经销商提供资金贷款支持，根据不同客户提供不同授信额度，彻底解决困扰经销商的资金问题。

持续创新抓住趋势

企业的发展必须与持续的技术创新、产品创新和市场创新相结合，抓住行业内市场发展趋势，提高公司核心研发力和产品创新力。八企联盟深知产品研发与创新的重要性，峰会伊始，与会领导、代表与经销商一行，来到八企联盟产品研发中心进行参观。八企联盟成员之一、山东润禾生物公司董事长孙冰介绍，山东润禾是以高端生物、酶技术研发、生产、销售于一体的综合服务公司，主要从事微生物、酶制剂技术研发、大农业生物技术应用、规模种植服务、土壤改良工程、作物全程营养方案等事业，是目前国内最大的土壤、肥料技术研发中心之一，拥有强大的专业人才队伍，可以为“八企联盟”会员单位与广大经销商、种植户提供专业、全面的种植技术与土壤测量改良技术。

八企联盟成员之一、以色列迪法尼化工亚洲总裁Tom先生向现场介绍道，以色列迪法尼化工是一家集原料技术开发、产品技术进出口、加工销售为一体的综合性高新技术的跨国企业，公司拥有先进的设备、全自动化生产线、配套的化验仪器、完善的检测技术。目前主要研发产品是多元素水溶肥、液体肥、土壤DE修复素、保土保水系列肥料等功能性产品，为联盟单位与广大经销商提供专业且高效的产品肥料。

智者贵于乘时，时不可失。如今的农资行业，挑战与机遇并存，是乘风破浪还是裹足不前，八企联盟在恰当之时为广大经销商做了一个示范。在一片掌声与欢呼声中，在现场政府领导、企业、经销商及媒体的见证下，八企联盟正式宣告成立。同时，南京红三角肥业集团聘用华东理工大学生物学博士孙爱友为公司技术顾问，聘用诸城市检验检测中心主任李林为公司科研顾问。

深度合作技术共享

八企联盟战略研讨峰会结束后，与会单位与经销商共同参加了第一届八企联盟市场开发启动会。会议现场，南京红三角肥业集团与以色列迪法尼化工举行签约仪式，双发就深度合作、产品研发、技术共享与渠道开拓等方面建立战略合作关系，深入且持续的展开合作，弥补双方不足，共同面对机遇与挑战。

会上，八企联盟特聘技术顾问孙爱友博士就联盟在生物学应用与肥料结合领域的研究与开发对现场参会人员进行了专业而全面的讲解，充分展现了八企联盟在人才联合与产品开发方面的强大优势；八企联盟成员之一浙江网盛金融市场部经理杨建峰就金融平台合作与资金授信情况进行了详细说明，就不同客户信用资金进行了详细讲解，真正为经销商解决了订货资金短缺、回款难的问题。

随后，八企联盟高级农业技术指导专家王昊老师，对八企联盟适用不同作物的各种肥料进行了详细讲解和介绍，并宣读了八企联盟各类产品优惠的订购政策，吸引了参会经销商的热烈欢迎与订购。在现场的砸金蛋环节更是将订货会氛围的推到高潮。据统计，经过一个多小时的订货，现场共收货款约2000多万元，再一次证明了八企联盟强强联合后的强大实力！

中国农资市场自九十年代中后期，由计划经济转向市场经济后，其发展经历了野蛮生长期和稳定发展期，目前进入并购整合期。行业产业链均在洗牌重组，市场竞争进入高潮期，优胜劣汰成为必然。八企联盟恰逢时势，突破小我格局，主动联合，发挥各自最专业部分，提供给经销商、农民更加便捷、优质的服务，这正是拥抱变革，激流勇进的表现。同时，这也是当年中小型企业的生存和发展之道，也是实现行业资源和社会资源优化配置的最佳途径。