本报讯（记者江华）近日，南方水稻进入用药高峰期，克胜集团以蜻蜓农服为抓手，开展了多种推广服务，其中“植保套装”深受当地经销商的青睐。“植保套装已成为市场营销的主要模式。几年前我就有制订植保套装的想法，但总觉得试验示范的数据还不够完整。”无为县农技服务公司总经理夏文明这样说到。

2014年，克胜集团与无为县农技服务公司共同组建了无为植保服务团队。夏文明从事农技推广几十年，对本地作物生长发育及病虫发生规律比较了解：“套装不是单纯几种农药的搭配，更不能借助套装卖产品，重要的是要制订贴近‘地气’的套装，用满意的服务来赢得市场。”这个看法和克胜集团战略不谋而

合。克胜集团安徽区域销售经理顾正广深有体会地说：“双方经营理念和服务理念相同，使我们的合作水到渠成。今年水稻植保套装共分四次用药（不含防治螟虫、稻纵卷叶螟药剂），现在江淮地区持续高温，二化螟一代残留虫量低，植保部门预测二代二化螟属中等偏轻发生，这样用户在购买防治螟虫药剂时可酌情减量，用药成本也随之降低。”目前，这种服务模式已经在该地区掀起一阵热潮。

“不同地区有不同的环境生态与气候条件，病虫害发生规律也不相同，这就要适时、合理、科学制订贴近‘地气’的植保套装。我每个月用20天时间去巡回43家植保团队门店和种田大户，指导他们用药，逐步改变老百姓‘头痛医头，脚痛医脚’的传统植保模式，让用户省工节本，使防效明显提升，确保达到提高作物产量、提升作物品质、增加种植收益的效果。只这样，套装服务才‘地道’，才能的到当地用户的信赖，营销市场才能稳固。”安徽省无为县农技服务公司经理夏文明感慨地说。

克胜集团营销总公司总经理陆静介绍：“套装贴近‘地气’‘不随大流’，就是要削减超量的、删除多余的，就是要靶标准确、处方科学、防效明显，减少农药用量、减少农民用工、减少环境污染，这也是克胜蜻蜓农服‘产品+技术+服务’转型发展的要义之一。我们要求产品有质量、技术有含量、服务有增量，让更多用户享受克胜蜻蜓的优质服务。”