公司年会部分优秀客户合影

公司领导与王运华老师（左）亲切合影

文/图王梅红熊书敏

进入微肥领域十年，从一个懵懵懂懂的微肥新兵，到营销网络覆盖全国10多个主要农业大省，400多家一级代理商，再到雄踞长江流域，制定多个微肥市场标准，连续8年荣获政府主推的湖北省著名商标，国家高新技术企业武汉盛大神农生物工程有限公司（简称盛大生物）一路砥砺前行，不断跨越新的高度。

日前，在该公司十周年庆之际，又一喜讯传来，公司又一项发明成果取得国家发明专利授权。至此，该公司已拥有5项国家发明专利，另有5项技术正在申请国家发明专利。

这些实实在在的成果积累，换来的是公司的高速发展。公司从微肥市场快速扩张到新型肥料领域，业绩更是突飞猛进，已连续两年实现50%~100%的爆发式增长。在经济下行、不少企业老板感叹生意不好做时，盛大生物为何能逆势增长，取得如此令人羡慕的业绩？背后的秘诀是什么？

初入微肥遭“当头棒喝”

创业十年，风雨兼程。跟很多刚进入创业领域的新人一样，盛大生物创始人赵华创业初期也曾经历过挫折。

2007年，刚进入微肥领域的盛大生物公司，在中微量元素肥料领域取得先机，以微肥产品“钾天下”和“妙配”打开湖北本土市场的大门，一炮走红。2008年，盛大生物全资控股生产型企业武汉阿播罗农业科技有限公司成立，并顺利通过ISO9001国际质量管理体系认证。同年，盛大肥料研发中心成立，盛大生物成长为集“研发-生产-销售”三维一体的综合性肥料企业。随后，公司加快市场开拓，产品销量节节攀升，很快成为湖北、湖南、江西及安徽等地市场的一匹黑马。

不料，天有不测风云。2009年棉花价格下降，棉花种植区域及种植面积随之下降，微肥销售量不增反降，创业团队陷入困惑和迷茫。最困难的时候，甚至连公司的发展方向也出现动摇，是否坚持做全国市场？通过公司决策层多次激烈的讨论，最后决定，坚定做全国微肥领跑者这个方向和目标不动摇，并且要做大中国微肥这个市场，让微肥走进千家万户，让广大农户认识微肥，并且使用优质微肥。

五年历练领跑华中微肥行业

目标既定，马不停蹄。再次确认了公司发展方向后，公司上下一心，随着2010年棉花行情的转暖，公司扭转颓势。2010年～2012年，公司发展驶入快车道，产品种类及销售区域不再局限于棉花产区，同时进军果树和蔬菜产区，新产品相继上市，以锐不可挡的态势领跑华中区域微肥行业。公司旗下“妙配”系列，“霍元钾”系列，“铃丹”系列，“粒正”系列等多个产品成为各市场家喻户晓的名牌。公司营销版图也拓展到江苏、河南、山东、陕西等市场，覆盖长江流域，推进了盛大生物立足湖北、辐射华中、展望全国的进程。

与此同时，公司科研实力显著提升，技术积累日渐雄厚，从最初的肥料研发中心到2012年成立的植物营养研发中心，技术平台建设不断升级，依托中国农业大学、华中农业大学等重点农业科研院校专家团队，公司拥有了一支以中国农业大学、华中农业大学、中国科学院等知名院校研究生组建的研发队伍。

十年奋斗成就微肥金字招牌

正当公司发展蒸蒸日上之际，无奈市场瞬息万变，盛大生物再次遭遇灾难性的危机。2013年～2014年，全国棉花种植面积大幅锐减，公司众多棉花产区的核心市场及棉花类的大单品销量出现断崖式下降，公司一度士气低落，徘徊不前。

关键时刻，决心起了作用。困难面前，公司迅速统一思想，坚持既定方向不动摇，在产品线和市场布局方面做文章。而之前全国市场的布局帮助了公司。公司一方面狠抓研发，坚持“人无我有，人有我优”的研发方针，确保产品领先优势；另一方面，狠抓营销服务，大力拓展渠道。