□本报记者王献伟

当前，农业植保无人机在无人机行业中占有重大比例，但大多数企业都在赔钱经营，巨大的市场空间没有换回企业应得的效益。金翼飞翔（北京）航空科技有限公司董事长芦道禹用两年多的市场经营实践，分析了其中的根由所在。

农资导报：无人机企业在农业植保领域难盈利的主因是什么？

芦道禹：无人机企业在农业植保的领域中，都希望做从研发、生产、销售、推广、植保服务、植保培训道售后服务的全产业链。但在运行过程中，无论哪个环节出现问题，都会造成企业运转停止不前。

前期植保机服务体系的投入过大，包括无人机设备、运输车辆、飞手等，占据企业做植保服务80%的资金。无人机的后续服务及维护占投入的10%左右，再加上跨区作业和机器损坏，更增加了运行成本。另外，人员的成本也要占据服务收入的20%左右，一系列问题成为飞防服务不盈利的直接原因。

农资导报：什么样的无人机更适合植保领域？

芦道禹：目前国内生产企业众多，都认为自己的产品更适用于植保，更有些企业在动力、飞控上花大力气研发智能系统，使无人植保机成了空中“法拉利”。

中国的无人植保机才刚起步，并没有成熟的运行体系可以借鉴，市场前期各自为政，造成初期的混乱。更有个别企业为了占领市场压低服务价格，使用低成本设备，给部分用户造成农业植保服务是低端服务的印象，失去了无人机植保服务的高科技内涵。

我认为植保无人机只需要具备六个条件：操作系统简单；飞机整体抗摔能力强；出现故障能现场及时维修，而不需要专业人员；专场作业简便，不需要繁琐的组装；具有液、转的喷洒功能，喷头不堵；在遥控器上完成AB点航线规划及断点续喷功能。

农资导报：对于大多农民来讲，无人机似乎遥不可及，企业还需要哪些服务跟进？

芦道禹：如果农民在使用中遇到功能过多的无人机，会因使用过于麻烦而不愿意接受。再出现设备故障，无法自救，很可能带来直接经济损失。这就对培训和服务体系提出了更高的要求。

要把专业植保服务公司和农民植保合作社区别开来。专业植保服务团队飞手都经过专业培训，掌握无人机操控高技能，确保服务的安全。而农民自建的无人机植保合作社，对设备各项性能的掌握在短时间内难以达到熟练的程度，如果操控部分再比较繁琐，更会增加难度。而无人机企业，在这中间担任了很重要的培训角色。

农资导报：金翼飞翔在植保无人机培训和服务保障方面做了哪些工作？

芦道禹：目前，我们公司在每个销售区域都建立了自己的培训基地和维护中心，在地域性推广上做到点、线、面相结合的发展模式，即飞防合作社、区域性飞防联盟平台、全国智慧农田平台。在整个体系中建立农业大数据，整合优质企业形成智慧农业平台，使更多的植保企业及植保合作社在平台资源共享，进行科学合理农业植保服务。

过去的传统农用工具像拖拉机，经过百年仍然没退出历史舞台，其原因就是实用、简单、易操作，维修成本低，不易损坏。植保无人机要想发展必须实行本地化运作，并在每个区域建立飞防植保服务平台，形成飞防合作社为点，区域服务平台为线，全国智慧农业平台为面的战略飞防体系。而智慧农业平台的建设需要众多企业和个体组织的参与，唯有相互依托抱团取暖才是行业发展的正路。