□本报记者马彦平通讯员吕晓艳

以小博大 错位超车

据记者理解，华鑫肥业的“错位营销”战略，应该属于切割营销的一部分。随着农业种植结构的调整和农资行业竞争的日益加剧，农资市场迎来了大洗牌，率先采用了切割营销的企业实现了弯道超车。

营销学上对切割营销是这样讲的：切割营销是一种新型的营销方法，是站在竞争的角度，对复杂的市场进行切割，规避与强大竞争对手的竞争，强力划出自己的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道，让自己得以占领市场。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重。

营销专家们常说，营销不是卖更好而是卖不同，实现差异的最有效手段就是切割营销。华鑫肥业作为复合肥领域的一支新兵，在“广施大裕，善者华鑫”发展理念的指引下，正以差异化新型产品———高效生态肥为着力点，必将在现代高效农业中扮演更重要的角色。

1月8～14日，山西华鑫肥业股份有限公司携手各地近百名优秀经销商专机直航泰国普吉岛参加华鑫-东盟智慧农业创新峰会暨2017战略合作财富起航之旅。为期一周的海外游学、智慧之旅，不仅给华鑫合作伙伴提供了走出国门、开拓视野、感受异域种植文化的机会，更是华鑫“财富俱乐部”凝心聚力、共商发展大计的一次集体宣誓。用华鑫肥业总经理李腾飞的话说，作为国内唯一一家“煤-焦-化”循环利用、引领传统煤焦企业转型升级、开创国内利用焦炉煤气生产硝基复合肥先河的公司，率先开启生态肥料先河，这与泰国返璞归真、人与自然和谐共处的生态农业发展理念高度吻合。李腾飞表示，公司希望借此机会将“财富俱乐部”迅速发展起来，让俱乐部成员实现真正意义上的致富发展。

智慧农业行 财富在起航

1月8日，上百名来自全国各地优秀经销商怀着激情、带着期待来到普吉岛，共商新年合作大计。李腾飞告诉记者，此举是公司及产品在得到市场广泛认可的基础上给予核心客户的重磅回馈和感恩。此次跨国农业交流，旨在探寻智慧农业的真谛，感受异域种植文化，让“财富俱乐部”成员开拓视野，为大发展蓄力。

峰会有幸邀请到了甲米府农业部部长，并在泰国农业部相关人员的陪同下参观了泰国的稻田、果园。从种植结构，到栽培技术；从施肥管理技术，到农业市场发展状况，对华鑫的“财富俱乐部”成员都是一次洗礼。穿梭在田间小道，简朴低矮的普吉寨村落，郁郁葱葱的椰树，成片的菠萝、橡胶，给人以几分原始、几分古朴、几分沉寂。农民吃住在田间，返璞归真，回归自然。

话说“不是猛龙不过江”，作为全国首家利用自产焦炉煤气为资源，建立合成氨→硝酸→硝酸铵→高塔硝基肥生产线的华鑫肥业，从矿产资源到精品焦煤、从焦炉煤气到精品复合肥，高度迎合了高效生态现代化农业发展要求，开创出了一条环保和集约、创新和运用、经济效益与社会效益并举的肥业发展新道路。

“从投产到现在，不足一年时间内，在全体华鑫人努力创新和广泛布局下，公司产品得到经销商和种植户认可，得到业内很高的评价。公司出巨资回馈客户，诚邀近百家优秀经销商，参加为期一周的普吉岛之旅可谓收获满满。泰国有机绿色生态农业的发展模式，引起了核心客户的共鸣，使用放心农资、食用安全食品成为了‘财富俱乐部’一致的财富契机。”李腾飞说。

来自河南开封的经销商孙安友说：“我选择华鑫，是因为华鑫的产品质量好，用户回头率高，尤其是升级后的套餐产品，有很多都是市场少见的，更贴合当前的新农业发展需求，种植户选择面更宽了。在2016年销售很困难的情况下，我经营华鑫产品，让我整体销量增长了30%多。”

“读万卷书，行万里路，为期一周的泰国行，体验异域风土人情，探讨新时代下各国农业发展状况，从国际化角度看农业、看农资、看农民，充分感受到了人与自然和睦共处的无尽乐趣。”这是华鑫“财富俱乐部”南方大区一位经销商对此次泰国行的感受。