匠心做产品 错位赢市场

在化肥全行业如履薄冰的2016年，华鑫肥业扮演了行业“黑马”角色，靠其初生牛犊不怕虎的勇气，“广施大裕，善者华鑫”的品牌形象深入人心，这一切得益于华鑫肥业践行的“错位赢市场”战略。李腾飞表示，在众多肥料企业热衷于扩产能、上项目的时候，华鑫肥业却从大趋势、小氛围中开始了自己的“冷思考”，通过发挥自身优势，走错位营销之路，在新常态中找到了适合企业前行的良方妙药，通过发力聚合硝基肥，在产能过剩、需求疲软的背景下找到了弯道超车的绝技。

“发展趋势、企业优势、产品性能、社会责任是我们选择上60万吨聚合硝基复合肥项目时的综合考量。现在整体大环境不好，肥料又是产能过剩，如何在市场的夹缝中谋求发展机遇，需要企业的决策层科学预判。近两年，硝基肥在全国肥料界铺天盖地席卷而来，残酷的市场现实让化肥界开始血拼，而华鑫肥业果断决策，通过优化自身资源和发展高品质的产品来规避这场厮杀。化肥使用量零增长、‘土十条’的出台和全国耕地质量监测相继启动，可以说，未来环境友好、节肥增效的农资产品一定会得到国家政策的扶持，华鑫肥业瞄准了这块‘绿地’，大力发展符合现代农业的生态肥料、迈向农业蓝海的战略决策正在助力华鑫肥业迈上发展的快车道。”李腾飞说。

逆水行舟、不进则退。李腾飞表示，华鑫肥业牢牢稳固焦炉煤气生产硝基复合肥优势的同时，又投重资进行新产品研发，目标瞄准高性能的生态肥料，把创新作为头等大事来抓，不断地优化设备、挑战工艺难度、逐渐形成了适合华鑫发展的三大系列产品：一是资源优势“双劲”系列，利用产业链硝酸铵资源，形成追肥系列硝磷酸铵、硝酸铵钾、硝酸铵钙、硝硫基氮肥等若干全水溶肥料品种；二是聚合肥料“鑫聚力”系列，利用自主研发的主链结构为Si-O-Si的亲水生物硅和谷氨酸、复合生物酶等聚合成600万道尔顿的高分子制剂“聚-α-硅基谷氨酸合成酶”和高塔聚熔生产技术，打造出一系列独特的功能性高分子肥料；三是适时精品“丰收小超”系列，有高氮型、高钾型、平衡型、硝酸磷钾肥、硝酸磷肥等若干品种。

“土壤施用华鑫高效能‘鑫聚力’产品后，聚合肥料在土壤粒子之间形成肽链，加大土壤内的空隙，具有生物控释、速溶全溶、速效长效、疏松土壤、旱涝降损、靓果提质、少施高产等特点，是当前市场上优势非常明显的一款生态硝硫基肥料，而且该系列产品已获得国家专利认证保护。”李腾飞说，“华鑫肥业始终将产品放在首位，每一系列的产品，都是华鑫人的心血，匠心独运，传承工匠精神，熔炼工艺经典，打造出的产品犹如严寒中的梅花，傲然绽放，香气怡人。华鑫肥业也逐渐荣升为吕梁大地上的一颗新星，在转型发展的长河中冉冉升起。”

华鑫产业链 行业100强

谈到2017“战略合作”财富起航之旅的意义，李腾飞表示，华鑫肥业就是要通过自身产业链优势，科学研发，更新工艺技术，打造华鑫肥业成为国内最具潜力肥业实体的同时，独创专利产品，为绿色生态农业保驾护航。同时，华鑫肥业的“财富俱乐部”更是一种文化的沉淀，以集团公司为依托，与全国各地经销商凝聚在一起，患难与共，风雨同舟，共同发展，共同益智，共同致富，实现和谐共赢，走出一条华鑫特色的营销之路。企业所有员工都是俱乐部的服务者，全心全意服务客商。全员出动开展形式多样的活动，指导农民用肥，辅助客商做好品牌建设，拓宽销售渠道，让俱乐部成员走上发展致富的大道。

众所周知，一个企业生命力的强弱与是否拥有灵魂，是否注重企业文化建设有着密不可分的关系。李腾飞告诉记者，公司在抓经济效益的同时，坚持“和谐共赢，以人为本”的管理思想，秉承“广施大裕，善者华鑫”的理念，构建独具华鑫特色的企业文化。华鑫肥业关注生态，关注环保，实现了国内唯一一家“煤、焦、化”全产业链发展，废水、废气、废料“零排放”。同时，华鑫肥业在国内率先开启了生态肥料的先河，不论工艺还是产品，一切从生态出发，将智慧农业、生态农业的理念传递给每一位合作伙伴。