温度源于共赢

“我们从来不回避困难，只有正视困难，才能迎难而进。在2017年，正视困难、合力共进，握住商机一起赢！”中村浩彰表示，住商肥料品牌的力量来自于广大合作伙伴的支持和付出，所以住商肥料也有义务为渠道伙伴付出更多的回馈与支持。作为一家有实力、有理想、有底蕴的公司，住商肥料将会承担起更多的责任，以市场需求为优先、以经销商的效益为优先，尽力为市场提供最大的支持。

随着中国农业生产模式和农民用肥习惯的转变，以及水肥一体化技术的迅速推广铺开，以各种功能型水溶肥为代表的高端特种肥市场份额增速迅猛。住商肥料密切跟随市场需求的变化，及时增加新品，为渠道伙伴提供更有卖点和利润点的产品资源。除了升级脲甲醛系列新产品外，引进国外的高端特种肥料成为住商肥料的另一个战略选择。

2016年年初以来，住商肥料筛选引入全球领先的高端特种肥料产品，在稳坐中国高端复合肥领导品牌地位的同时，正努力以更丰富的肥料产品品类全面满足中国种植者升级需求。引入高端特种肥料与住商肥料传统的脲甲醛复合肥产品结合互补，实现针对主要经济作物的全系列、全营养、套餐化肥料供应，巩固和发展住商肥料在中国市场的核心竞争力。

住商肥料当前正大力推广的施倍多速溶肥料，其生产者是拥有一百多年肥料生产历史的日本阳光化学公司。住商肥料利用母公司住友商事积累的全球资源，结合中国农业现实需求，精心选择了施倍多作为住商肥料高端特种肥料产品的首推产品。随后还引入来自欧洲的“施壮格”水溶肥和“施泽明”土壤调理剂等更多产品陆续推出。

张同磊介绍，住商肥料务实进取的服务和销售团队，将给经销商提供多方位的支持。将依照产品品类、目标作物的不同，打好组合拳，制定不同的、有层次性的销售策略。

针对经作区，将以作物为中心，在这一住商肥料用户忠诚度高的传统优势市场，依靠更丰富的升级产品线，实现作物提质、增收、增效。同时做好全程服务，大力推进发展会员制，扩大忠诚用户群体。针对大田作物区，以农户为中心，在保持高品质产品的同时，提高产品的竞争性，帮助用户节本增收。坚持住商肥料在业内首倡的种肥配套、种肥同播、秧肥同播等模式，帮用户省工省力增产。

2017年中，住商肥料将举办第二届“住商伙伴销售精英培训会”和优秀零售商培训会，助力伙伴业务能力和服务能力的提升。将选择优秀经销商，到日本或其他农业发达国家考察先进农业，开阔视野和思路。住商肥料还将借鉴日本住商肥料兄弟公司的业务模式，打通农化、市场和销售的界限，并联合外部专家资源，实现销售团队的专业化、技术化和服务化。推行精细化和数据化营销，目标导向、高效执行，让住商肥料的销售团队成为一支特别有热情、特别会服务、特别能实战的队伍。为市场渠道伙伴提供更有价值的支持，厂商一体，协力发展。

态度止于坚守

住商肥料（中国）企业集团，由住商肥料（青岛）有限公司和佛山住商肥料有限公司组成，是中国上市公司青岛碱业与世界五百强日本住友商事合资设立的高品质、差别化肥料企业。“实现所有利益相关方的理想与丰裕”，成为传承百年的公司指导纲领。

住商肥料对品质的追求和坚守，已经成为融入品牌血液的本能。“净重量只多不少，总养分、单养分含量只高不低”，对当初承诺十几年如一日的坚持，让住商肥料成为中国肥料行业“品质的良心”。住商肥料以持续稳定优秀的产品品质和高肥效，被众多农民使用者从认识到认可，再到习惯性、依赖性选择，成为中国高端复合肥的头号品牌。

在峰会现场，山东安丘李兰，寿光张炳忠，河北孟村王胜华……一批伴随着住商共同走过十几年的老客户、老朋友，以肺腑之言回顾过往的同心付出和丰厚收获，憧憬明天的协力进步和共创新辉煌。