□本报记者王军

农资企业如何通过互联网思维来解决农民的“买难卖难”问题，一直是业界一个难解的方程式。可喜的是，点豆农业链电商平台的上线与运营，尤如雪天里的一把火，为寒冬的肥市带来融雪的希望和惊喜。近日，记者专访了点豆农业链电商服务平台商学院院长、首席营销官邹磊。

《农资导报》：大家普遍认为农资是一个特殊行业，您认为其特殊性有哪些？点豆平台的创建如何化解这些特殊性？

邹磊：农资的确是一个特殊的行业，表面上它与快销品的买卖很像，所以不少企业试图采用快销品的营销方式来做农资，但往往是付出大于回报，有一些还成了行业“先烈”。

其最大的问题是大家忽视了农资的消费具有特殊性：第一，农资的消费群体是农民，消费行为是随用随买；第二，农资的消费有明显的淡旺季，使用时具有集中性；第三，农资的消费群体大多文化层次低，消费有不确定因素。

一方面是农资经营遇到了前所未有的瓶颈与困惑；另一方面是农民手中的农产品卖不出去或卖不出好价钱。

面对行业的困惑，点豆平台决定利用互联网思维进行农资营销模式的转型与探索，建立以农户为中心，解决农民的“买难”和“卖难”的产业链条。我们希望通过一个点的连接，来打造一个圈。利用互联网思维，把农资销售、农产品销售、农村物流、农村金融等等吸纳进来，形成一个生态系统，全方位打造融合创富时代的领跑者。

《农资导报》：目前农资行业遇到了前所未有的困难，您认为农资难干的症结在哪里？点豆平台如何解决这个难点？

邹磊：大家都说农资难干，为什么难干呢？我认为之所以难是因为我们所做的生意没有技术含量或技术含量太低。现在厂家有厂家的痛、渠道有渠道的痛、农民有农民的痛。点豆平台就是为改变这些痛点而搭建的。我们希望通过一个好的平台，带领着一批有情怀的人去发展。我们提出了一个“工厂碎片化”的理念，最多的在一个县建有40家点豆工厂，让农民来体验肥料生产。目前在东北三省、河南、河北、山东、江苏、江西等都有点豆工厂。

有了点豆工厂的1.0模式，下一步我们将考虑如何拉长销售期、平衡淡旺季，如何提高用户黏度，如何解决老百姓“买难卖难”的问题，这是我们的综合布局。点豆平台经过近两年的探索，现在越走越稳健。我们的目标很清晰，就是以农民的需求为抓手，做未来农村商业生态体系的建设。有的人认为农资事业到头了，但是我认为，恰恰相反，农资的事业才刚刚开始，农村的商业机会才刚刚开始，农村肯定是经济发展的下一个蓝海。

我们希望通过一个点的连接来打造一个圈，利用互联网思维，把农资销售、农产品回购、农村金融吸纳进来，形成一个生态系统。这个点就是点豆工厂———点豆肥吧。目前我们在北京拥有专业的技术研发团队，这个团队既懂得农资群体的特殊性，又有着互联网的基因。点豆平台要做的就是以农资为核心，在平台研发、业务布局上，衍生出农资链、农副链、金融链、物流链和服务链五大产业链条。我们愿意同所有的有情怀的农资人，包括原材料厂家、生产厂家、渠道商等，利用开放的点豆平台，互惠互融，真正把分享经济发挥出应有的作用。同时点豆平台也要发展粉丝经济，那么粉丝从何而来？这是一个非常关键的问题。粉丝靠真正的服务来吸引。我们的初心不是为了卖东西，我们是为了帮助农民去实现增收创富的梦想，这是农民粉丝需要的服务，是我们的初心。

《农资导报》：点豆平台以农资为核心的五大链条，其内容包括哪些？

邹磊：农资链以点豆肥吧为核心，主推私人定制配方肥，搭建品牌商城、发展BOSS联盟，解决农民“买难”问题。建设点豆肥吧，配备智能加工设备，运用物联网技术，实现线下测土、线上设定配比自主下单，在家门口实现私人定制，实现“我的肥料我做主”。