□本报记者王军

农资企业如何通过互联网思维来解决农民的“买难卖难”问题，一直是业界一个难解的方程式。可喜的是，点豆农业链电商平台的上线与运营，尤如雪天里的一把火，为寒冬的肥市带来融雪的希望和惊喜。近日，记者专访了点豆农业链电商服务平台商学院院长、首席营销官邹磊。

《农资导报》：大家普遍认为农资是一个特殊行业，您认为其特殊性有哪些？点豆平台的创建如何化解这些特殊性？

邹磊：农资的确是一个特殊的行业，表面上它与快销品的买卖很像，所以不少企业试图采用快销品的营销方式来做农资，但往往是付出大于回报，有一些还成了行业“先烈”。

其最大的问题是大家忽视了农资的消费具有特殊性：第一，农资的消费群体是农民，消费行为是随用随买；第二，农资的消费有明显的淡旺季，使用时具有集中性；第三，农资的消费群体大多文化层次低，消费有不确定因素。

一方面是农资经营遇到了前所未有的瓶颈与困惑；另一方面是农民手中的农产品卖不出去或卖不出好价钱。

面对行业的困惑，点豆平台决定利用互联网思维进行农资营销模式的转型与探索，建立以农户为中心，解决农民的“买难”和“卖难”的产业链条。我们希望通过一个点的连接，来打造一个圈。利用互联网思维，把农资销售、农产品销售、农村物流、农村金融等等吸纳进来，形成一个生态系统，全方位打造融合创富时代的领跑者。

《农资导报》：目前农资行业遇到了前所未有的困难，您认为农资难干的症结在哪里？点豆平台如何解决这个难点？

邹磊：大家都说农资难干，为什么难干呢？我认为之所以难是因为我们所做的生意没有技术含量或技术含量太低。现在厂家有厂家的痛、渠道有渠道的痛、农民有农民的痛。点豆平台就是为改变这些痛点而搭建的。我们希望通过一个好的平台，带领着一批有情怀的人去发展。我们提出了一个“工厂碎片化”的理念，最多的在一个县建有40家点豆工厂，让农民来体验肥料生产。目前在东北三省、河南、河北、山东、江苏、江西等都有点豆工厂。

有了点豆工厂的1.0模式，下一步我们将考虑如何拉长销售期、平衡淡旺季，如何提高用户黏度，如何解决老百姓“买难卖难”的问题，这是我们的综合布局。点豆平台经过近两年的探索，现在越走越稳健。我们的目标很清晰，就是以农民的需求为抓手，做未来农村商业生态体系的建设。有的人认为农资事业到头了，但是我认为，恰恰相反，农资的事业才刚刚开始，农村的商业机会才刚刚开始，农村肯定是经济发展的下一个蓝海。

我们希望通过一个点的连接来打造一个圈，利用互联网思维，把农资销售、农产品回购、农村金融吸纳进来，形成一个生态系统。这个点就是点豆工厂———点豆肥吧。目前我们在北京拥有专业的技术研发团队，这个团队既懂得农资群体的特殊性，又有着互联网的基因。点豆平台要做的就是以农资为核心，在平台研发、业务布局上，衍生出农资链、农副链、金融链、物流链和服务链五大产业链条。我们愿意同所有的有情怀的农资人，包括原材料厂家、生产厂家、渠道商等，利用开放的点豆平台，互惠互融，真正把分享经济发挥出应有的作用。同时点豆平台也要发展粉丝经济，那么粉丝从何而来？这是一个非常关键的问题。粉丝靠真正的服务来吸引。我们的初心不是为了卖东西，我们是为了帮助农民去实现增收创富的梦想，这是农民粉丝需要的服务，是我们的初心。

《农资导报》：点豆平台以农资为核心的五大链条，其内容包括哪些？

邹磊：农资链以点豆肥吧为核心，主推私人定制配方肥，搭建品牌商城、发展BOSS联盟，解决农民“买难”问题。建设点豆肥吧，配备智能加工设备，运用物联网技术，实现线下测土、线上设定配比自主下单，在家门口实现私人定制，实现“我的肥料我做主”。

农副链是通过搭建农副商城，为用户提供供求信息、竞拍交易等服务，实现产品由原产地直达消费者，解决农民“卖难”问题。

金融链利用平台大数据，为银行、保险等金融机构提供农业信用数据，为用户提供小微贷、农业资产证券化、理财等金融服务。

物流链以自建物流体系和整合农村物流资源为核心，搭建物流信息平台，解决农村“最后一公里”物流瓶颈。

服务链是通过点豆商学院，整合国内外优秀的专家资源，以农村网络教育、农业农村研究和社会服务为特色，为用户提供农技指导、培训等多种服务，培养农业电商人才，实现农村创新创业和精准扶贫。

《农资导报》：在点豆平台上可以实现智能配肥，能让农民当老板，这是如何实现的？

邹磊：智能配肥必须在互联网的基础上，才能真正做到社会分工、资源整合。点豆平台上的智能配肥将建成三个体系：第一个以测土大数据+农技数据库为背景的专家指导体系，第二个全民参与的自然监管体系，第三个成熟完善的运营保障体系。专家只要有一台电脑，就可以联网，根据测土数据、种植作物、当地气候等在平台上面设计配方，而管理者通过点豆平台能够很清楚地知道为谁配肥，配了多少肥，如何配肥等这些具体情况，那终端就不是一个人在战斗，而是在后台有很多知识的输出……基于智能配肥的点豆肥吧项目，产品原料由全国知名厂家统一提供，以保证加工出的私人定制肥品质优异；去除中间商层层加价，让肥料回归本质。

在山东平度市，从第1家肥吧到第25家肥吧的落地，用了不足半年时间。平度市肥吧发展速度惊人，奥秘何在？说白了就是点豆平台重塑了农资产业链条，解决了原料厂家、代理商、经销商、农民多种难题。现在农资代理商、经销商普遍面临赊销、压货、竞争压力大等多种难题。尤其是赊销：不赊，卖不出货；赊销，账收不回来，资金压力大。点豆肥吧网上根据农民的需求下单支付，线下农民看着生产，真材实料，所有环节以农民用户为中心，农民放心了，自然不赊了。另外，点豆肥吧现场加工，原料看得见，产品比市场同类产品便宜20%以上，农民非常认可。真正实现了“我的肥料我作主”，让农民真正成为老板。

《农资导报》：点豆平台未来要向哪些方面发力？

邹磊：作为全国首家综合性涉农电商平台，未来我们核心工作主要有三个方面，即抓大农户、做大服务、搭大平台。

第一步是抓大农户。点豆平台以服务大户为中心，辐射周边用户，这是未来农业的主体。我们会围绕大户做一些团购会和线上的培训，为他们提供精准服务。第二步要做大服务。大户时代的到来，需要服务和产品同步升级。我们为大户做大服务做了“两个延伸”：一个是线下延伸，我们整合厂家的新品做实验示范，举办了几千场观摩会，把试验示范的效果呈现给大户。这样不仅宣传了企业，也体现了我们的服务，同时完成销售；一个是线上延伸，我们利用平台进行农技直播，现在农技直播网上观看人数已经有几万人。直播的内容很多，有的以作物为核心，有的以新产品为核心。我们还专门做了一些特色种植手册，很受大户欢迎。此外在线上我们还引入了金融服务，这也满足了大户扩大生产的时候需要资金支持的需求。这个业务我们今年刚开始做，现在业务量不是很大，但是未来会很有空间。第三步是搭大平台。我们的思路是抓大户，我们要用这个平台慢慢去满足农户的所有需求，在其中嫁接农户需要的服务，比如优质农资、金融服务、农技服务以及农产品销售等。这就是我们要搭的大平台。

未来土地会越来越集中，大户也会越来越多。上游厂家也会不断地淘汰落后产能，进行产品迭代升级。作为新锐的点豆农业链电商平台，我们看中的正是这个机会。所以我们要紧跟时代的发展，紧跟消费者消费行为和心理的变化，这样我们战略才能真正落地，我们才能真正拥抱这个时代。

抓一个点 画一个圈

国内农资电商经过几年的试水，遇到了很多发展瓶颈，更有一批销声匿迹。对于厂家来说，电商平台乱价、窜货；对于农民来说，不了解网络，看不到实物不敢去电商平台上买，这些都成为农资电商绕不开的结。但点豆农业链电商服务平台的上线与运营，似乎绕过了这个结，问题一个个得到了解决，尤其是平台以农户为中心，搭建了全新的商业生态圈，解决农民的“买难”和“卖难”问题。

“我们通过一个点的连接，来打造一个圈。利用互联网思维，把农资销售、农产品销售、农村物流、农村金融等吸纳进来，形成一个全新的生态系统。”邹磊表示，“作为平台，我们战略落地的核心主要有三个方面，即抓大农户、做大服务、搭大平台。为实现中国农业梦，谱写三农新的篇章。”

采访手记