前不久，在上海碧晶·浙江巨隆召开的稳定性肥料应用技术研讨会上，该公司在当前低迷的市场行情下，上半年产品销售量实现了50%的增长，这一现象引起了记者的注意，这个业绩是如何实现的？记者采访了该公司执行董事喻武远。

“在2013年之前，上海碧晶是作为一家技术研发公司存在的，其更多地是为业内尿素和复合肥企业提供肥料增效剂。”喻武远介绍说，“从2013年以后，公司转变思路，一方面在技术上寻求新突破，一方面以作物为根本，开始推出碧晶作物专用肥系列产品，公司和全国农技中心、中国农科院、浙江大学等合作，在机理方面做更多的研究，针对不同作物开发更多的剂型，并在全国进行大量地试验示范。前两年我们一心一意做玉米专用肥，可以毫不夸张地说，我们的玉米用肥可以和任何一个企业去比，今年我们又推出了水稻专用肥，市场反映也很好。我们希望这样一个作物一个作物地做透、做深、做到极致。”

对于目前严重过剩且竞争激烈的化肥市场来说，从卖技术到卖产品是一次艰难的跨越。碧晶如何抢占自己的一席之地？喻武远娓娓道来。

想占领市场，产品质量和应用效果当然是第一位的。喻武远介绍说，碧晶的核心技术是氯甲基吡啶产品，早在2006年，该公司在技术上取得技术突破，开创了氯甲基吡啶在常温常压下合成的先河。研究结果表明，添加了氯甲基吡啶的肥料可以有效抑制硝化菌的活性，使氮肥利用率更高，肥效更持久。“这些年，我们一直与南京土壤研究所和浙江大学合作，做了大量的肥效试验和数据积累。”

“我们要以作物为本，提供的养分是作物需要的，被作物吸收了，且对整个环境不会带来负面影响，才有意义。这句话听起来很简单，但是却是一个系统工程。碧晶这么多年的技术研发无不围绕于这个核心。”

也正是基于这种理论，近年来，碧晶在第一代氯甲基吡啶肥料产品的基础上，不断优化升级。首先从作物方面，在提供养分的同时，通过特殊的技术进行内源刺激，达到养分的高效利用，同时从土壤入手，改善作物生态环境，促进作物生长，最终形成一个良性的生态循环圈。

销售的增长除了产品的品质外，更离不开高效的渠道。而碧晶在渠道建设上也别出心裁。

喻武远说：“碧晶选择的经销商不同于其它的复合肥企业，我们找的经销商都是做种子的。这个群体对新技术很关注，接受度很高，所以对碧晶的产品认可；加上好种+好肥的理念，能进一步增强客户黏性，经营效果很好；由于种子行业进入门槛比较高，这个群体整体素质较好，工作细致，推广起来很容易落地。” （郑红艳）