□本报记者王梅红

目前，益佰农产品在市场上享有很高的美誉度。在市场如此艰难的环境下，益佰农肥业有限公司是如何做到的？记者近日采访了该公司北方市场部部长王星亮。他表示，该公司一切工作的出发点都只是为了让农民用上好肥料。正因为如此，该公司才在如此不景气的市场中一路高歌猛进。

产品品质见真章

益佰农目前已形成大量元素水溶肥料、中量元素水溶肥料、微量元素水溶肥料、含腐植酸水溶肥料、含氨基酸水溶肥料、有机水溶肥料、有益微生物菌肥等七大类，包括叶面肥、滴灌肥及基施肥，品种齐全，结构合理。

“公司是国家农业部定点肥料生产企业，目前拥有国家农业部肥料登记证件18个，公司积极引进高素质科技人员、不断开发新技术、引进新工艺、新设备，努力提高产品品质及高科技含量。”王星亮表示，目前农业部发的登记证，有益活菌数都是2.0亿/克，我们有一个登记证有益活菌数是5.0亿/克，目前国内只有两个这样的登记证，所以说，益佰农的产品品质绝对没有问题。“我们的肥料里是可以直接播种的，3天后就可以出苗而且不烧根，这在济南植保会和全国植保会上大家有目共睹，所以我们的肥料是不怕任何检验的。”王星亮坚定地说。

销售人员见真情

“我以前也是从业务员干起的，所以我特别理解业务员的辛苦，因此企业在给业务员定市场时就充分考虑了各个因素。我们的业务员都是在自家门口做市场，比如河北市场就肯定是让河北的业务员来做，在他家为中心点，辐射周边市场。业务员常年在外奔波，好多人一年回不了几次家，我以前做业务时知道这种回不了家的滋味，所以我们做了这样的规定，业务员非常高兴，工作起来也带劲。”王星亮说道。

在市场分配这块，益佰农也做得很到位。因为每个市场是不一样的，像用肥大省业务做起来就相对好做一些，谁都想做好做的市场，为了解决这种矛盾，益佰农的业务员都是一人要做两三个省中的几个县，每个人的市场都比较均衡，有好的市场也有不好的市场。

农化服务见真心

“服务好农民一直是我们的目标。我现在也是天天下基层，去指导农民科学施肥。比如现在果树都要开始修剪了，我就下去指导他们如何修剪，尤其是苹果树特别不好修，好多人都不会。我年轻时由于机缘巧合，正好跟一位大师学习了果树的修剪方法，现在正好派上了用场，农民都爱听。”王星亮说，他现在下去非常受欢迎，因为他都是用一些大白话给农民上课，而且有一套自己的理论，农民一听就明白。

“现在大家都在提倡要多学习，但是我认为光学习不够，要学以致用。比如你给农民讲课，假如都是书本上的东西，他们听不懂，所以你必须要研究出他们能听懂的话才行。”王星亮表示，“我不光这样要求自己，也这样要求业务员。只有农民真正听懂了，他才会觉得你说的是真的，是真正为他服务的，那么产品也就不愁销了。”