□本报记者王玉东

中国农业是一个典型的依赖多要素提供产品的产业，除了土地和劳动力等传统要素的投入，还依赖农业机械、农药、化肥等现代要素的投入，以及农业生产的产前、产中、产后的各环节服务。中国亟需服务农业专业化的社会组织，来解决目前农村劳动力短缺和农业技术不强的短板。12月7日，在南宁召开的广西农博士农业服务有限公司农事服务联盟客户会上，建立运营打药队的各种成功运营模式，得到了与会近300位核心客户的认可，众筹环节更是受到参会代表的追捧和拥护，总计众筹830万的农事服务款。

农民最缺农事服务

广西田园农博士董事长郑宏文表示，服务规模化和专业化是农业现代化的重要标志，美国农业人口占全国人口比重只有2%，而为农业服务的服务业人口占全国人口比重高达17%～20%，平均一个农民有八至十人为其服务，发达国家农业服务业人口比重都较高。在农户经营规模难以大幅扩大的约束下，中国农业将更主要依赖农业各环节服务规模的扩大和服务水平的提高，来实现农业的规模报酬，提高农业产业的竞争力，而植保服务必须依靠高工效的施药技术。

所以从2008年起，广西田园起航在高工效农药、高工效植保领域上开疆拓土，将节省打药劳动的技术当成了公司技术创新的战略方向，将研究开发目标确定为由提供性价比更高的农药转化为提供性价比更高的“农药＋施药劳动”。目前，公司已自主研发、生产多款植保无人机、高工效超低容量喷药设备和药剂，2016年市场保有量超过210架，累计作业面积超过61万亩次，组建打药队2200多家。

成功探索农事服务模式

目前，广西田园可以系统提供高工效药械设备的租赁和打药队专用农药货源，并提供商业化打药队成功运营方案的免费指导，传授对症下药的把控能力以及高工效打药设备使用、包养、维修的培训，作业人员农药基础知识、病虫草害和喷药技术等方面也可获得免费培训指导。

经过多年多地区的探索，广西田园农博士根据区域特色和需求，成功探索出多种组建打药队的模式，例如安徽萧县金丰公社农化服务有限公司总经理包东风是发展肥料经销商跨界组建打药队，通过“卖肥料，送打药”的集成方式，延展了除肥料外的更多生意；江西九江的夏晖和安徽安庆的杨文斌都是抓当地的种植大户，以点带面，市场占有率增长迅速；还有广西上林县白圩镇打药队平台开发村级零售商做打药队，将散户的农田集中到一起包干做农事服务，效果显著，部分乡村市场占有率超过70%。

转型成功者有话说

江西九江县夏晖是2016年初与田园农博士建立合作，签订了6000亩水稻田的病虫害防治工作，租用了30台轻松宝和2架植保无人机作业，成功示范并组织了小型观摩会。好防效使其赢得信任，口碑逐渐传开，后期推广全部直接对接大户和二级网点与大户对接的两种方式来开展工作。他表示，2017年仍将以高效植保机械和植保无人机相结合的形式来对接大户，保底可以承接1.5万亩的水稻防治工作，力争突破2万亩。还将依托土地托管等项目，争取延长服务链，将水稻育秧和烘干等服务项目纳入体系中来。

安徽安庆的杨文斌自2013年开始组建打药对，第一单生意是洪镇的800亩水稻田，一单即红，打药队的模式很快在当地种植大户中传开。2016年，虽然安徽遭遇洪涝灾害，但未影响打药队的业绩，仍为当地3万余亩的水稻田提供全程的打药服务。当地90%的种植大户都认同这个模式，增长速度非常快。这种服务模式解决了种植大户无人打药的窘境，预计2017年可以突破5万亩。