□本报记者吴俊生

11月22日，2017金正大年度营销战略峰会在深圳召开。此次年会上，金正大集团推出一揽子战略行动：整合产业链上下游、厂商之间、行业内外、国内国际多方资源，全面布局种植业解决方案，加快行业转型升级。

持续创新 逆风飞扬

年会选在深圳这座改革创新之城，正

如金正大集团副总裁陈宏坤所言：“30年前，一曲以深圳为背景的《春天的故事》唱出了人们对改革开放的渴望。今天我们在深圳召开年会，就是要表明，在化肥行业转型升级的关键时期，我们更需要创新性的行动和国际化的视野。”

持续的创新，使得金正大短短18年一跃成为中国复合肥领军企业和全球最大的缓控释肥生产企业，持续的创新也是金正大在行业寒冬下实现逆势增长的第一动力。

今年，截至前三季度，金正大实现营收

174.17亿元，继续领跑行业；主导产品复合肥产销量连续7年位居行业第一；缓控释肥产销量连续10年行业第一。在2016年《财富》中国500强榜单上，金正大排名300位，比去年上升了47个名次。

资源整合全面布局

“改变经验主义，改变守成的做法，主动出击，改变自己，提升自己。”金正大集团CEO高义武在年会上如此表示。面对市场洗牌和行业严冬，金正大以打造世界领先的植物营养专家和全面布局种植业解决方案为核心，正在酝酿一场更大的资源整合行动。2017年，金正大将联合国内外植保、种子、农机等相关企业，打造农业服务产业联盟。与此同时，联合更多的上游基础肥料企业向其输出增效技术，3年内目标是要达到千万吨销售规模。

此外，设立在金正大的国家缓控释肥工程技术研究中心将与马铃薯国家工程中心、柑橘国家工程中心等国家级的科研机构合作，为布局种植业解决方案提供强有力的技术支撑。

金正大集团执行副总

裁杨官波介绍，2017年金正大将启动国际化战略新的行动计划，这些计划包括建设国际示范园、引进国际肥料、建设海外生产基地、实施海外投资等。

重磅举措破冬迎春

为帮助经销商走出寒冬，金正大2017年还将推出一系列重磅举措。

一是走品牌差异化路线，形成品牌合力。金正大品牌定位于经济作物；沃夫特品牌定位于大田作物的专用产品；诺泰尔品牌引进挪威技术，以协同增效为核心技术点；富朗品牌依托美国生物技术，定位于土壤调理专家，打造生物肥料和改土养地领域领导者；康朴公司聚焦特种肥料。

二是加快推进诺泰尔、康朴和富朗等国际化品牌登陆中国，给予优质大客户和专卖客户新品牌授权支持，提升其市场操作空间。

三是与相关金融机构合作，给金正大合作经销商授信，帮助其突破金融瓶颈，实现渠道和销量倍增。

四是升级分公司区域化服务。根据金正大集团的规划，各地分公司将形成区域服务载体和经营载体，在相应区域内服务经销商，驻扎市场，及时响应。