本报讯 （记者 王军  通讯员 张洁） 9月22-23日，主题为“凝心聚力 势赢天下”的“心连心集团2017东北大区营销峰会”在大连瓦房店隆重召开，心连心集团副总经理王乃仁、销售公司总经理卢述林、销售公司副总经理刘刚、营销中心副总经理樊基远等领导出席会议。会议分析了当前的化肥形势，研讨了厂商战胜困难应采取的措施，展望了2017年面临的发展机遇。来自辽宁、吉林、黑龙江和内蒙地区的300余名经销商参加了营销峰会！

战略布局  剑指大东北

心连心集团副总经理王乃仁在致辞中首先回顾了今年肥料市场整体情况，并分析了在行业低迷的形势下心连心公司逆市而上，力发东北，在长春建设复合肥生产基地。他说，面对整个行业的低迷，公司不等不靠，主要出击突围。一是坚持企业转型推动行业发展。中国氮肥工业技术研究中心正式挂牌与投运，不仅提升了公司的工程研发技术，也必将推动中国氮肥行业发展；二是新疆库车基地的投产，在优化产品结构方面迈出了重要一步；三是江西九江化工、化肥基地的建设，将推动公司整体布局走向全国；四是吉林长春生产基地的建设与肥料项目的投运，全面提振东北市场。五是以科技为先导，先后与中科院、中国农科院战略合作，从肥料生产向提供作物全营养和解决方案发力。“坚持走差异化、高效化的发展之路，为公司明年乃至下一步的稳步发展奠定了坚实的基础。”

          心连心集团副总经理王乃仁在致辞

王总强调，东北市场是公司的核心市场也是重点市场。之所以这样讲，一方面东北是中国的粮仓，种植面积大，施肥机械化，对肥料的需求量大，各大肥料厂家争相抢占东北市场；另一方面是从心连心公司从2013年进入东北市场以来，产品从起步时的年销量4万吨上升到23万吨，公司研发的差异化、高效肥深受东北广大用户青睐。特别是通过强化品牌建设与销售网络建设，精耕东北市场，在市场低迷的情况下，今年前9个月东北市场的销量较去年同期增长了20%，成绩的取得离不开广大经销商朋友的鼎力相助，也进一步坚定了公司把东北市场做好的信心与决心。为此，公司下决心大手笔在长春建设生产基地，依托中国氮肥研究中心、博士后科研工作站等平台，并与中科院、农科院、当地等科研院所合作，根据各地区土壤养分构成、气候特点和种植结构研发更适合东北市场的好肥料，为广大的经销商朋友和农民种植户提供最好的产品与服务，助力中国农业丰产农民增收。

创新升级  势领心天下

“2017年，公司将发力以水触膜控失肥为代表的高效肥，这也是公司积极响应国家化肥 ‘零增长’的号召，主要进行供给侧改革的行动。”副总经理王乃仁表示。他说，近年来，公司与中科院、中国农科院等单位进行战略合作，共同研发了水触膜控失肥、锌腐植酸尿素、聚能网尿素等系列高效肥，这些产品具有传统尿素无可比拟的优越性。

产品创新升级。水触膜控失肥是公司与中科院共同研发的新产品，已取得了国家发明专利。水触膜控失肥首次将控失剂直接加入尿液中，每个肥料颗粒中都均匀分布有养分和控失剂，对土壤没有污染，能够多层控失。该产品具有提高肥料利用率、多层控失、绿色环保的功能特点，经过五年多在东三省、山东、河南、河北小麦、玉米等大田作物上大面积的示范与对比试验，该产品能让大田作物亩均增产达到8%以上。

渠道创新升级。 公司与阿里巴巴农村淘宝合作，进行互联网思维下农资产品销售与消费的体验。从过去化肥的销售必须通过批发商、零售商再到乡、村两级代理，逐级往下推的模式与互联网思维进行融合，与农村淘宝联系起来，农民只要在农村淘宝上一点、一刷卡，公司就能接收到信息，把货配送到指定地方。