本报讯 （记者 王军  通讯员 张洁） 9月22-23日，主题为“凝心聚力 势赢天下”的“心连心集团2017东北大区营销峰会”在大连瓦房店隆重召开，心连心集团副总经理王乃仁、销售公司总经理卢述林、销售公司副总经理刘刚、营销中心副总经理樊基远等领导出席会议。会议分析了当前的化肥形势，研讨了厂商战胜困难应采取的措施，展望了2017年面临的发展机遇。来自辽宁、吉林、黑龙江和内蒙地区的300余名经销商参加了营销峰会！

战略布局  剑指大东北

心连心集团副总经理王乃仁在致辞中首先回顾了今年肥料市场整体情况，并分析了在行业低迷的形势下心连心公司逆市而上，力发东北，在长春建设复合肥生产基地。他说，面对整个行业的低迷，公司不等不靠，主要出击突围。一是坚持企业转型推动行业发展。中国氮肥工业技术研究中心正式挂牌与投运，不仅提升了公司的工程研发技术，也必将推动中国氮肥行业发展；二是新疆库车基地的投产，在优化产品结构方面迈出了重要一步；三是江西九江化工、化肥基地的建设，将推动公司整体布局走向全国；四是吉林长春生产基地的建设与肥料项目的投运，全面提振东北市场。五是以科技为先导，先后与中科院、中国农科院战略合作，从肥料生产向提供作物全营养和解决方案发力。“坚持走差异化、高效化的发展之路，为公司明年乃至下一步的稳步发展奠定了坚实的基础。”

          心连心集团副总经理王乃仁在致辞

王总强调，东北市场是公司的核心市场也是重点市场。之所以这样讲，一方面东北是中国的粮仓，种植面积大，施肥机械化，对肥料的需求量大，各大肥料厂家争相抢占东北市场；另一方面是从心连心公司从2013年进入东北市场以来，产品从起步时的年销量4万吨上升到23万吨，公司研发的差异化、高效肥深受东北广大用户青睐。特别是通过强化品牌建设与销售网络建设，精耕东北市场，在市场低迷的情况下，今年前9个月东北市场的销量较去年同期增长了20%，成绩的取得离不开广大经销商朋友的鼎力相助，也进一步坚定了公司把东北市场做好的信心与决心。为此，公司下决心大手笔在长春建设生产基地，依托中国氮肥研究中心、博士后科研工作站等平台，并与中科院、农科院、当地等科研院所合作，根据各地区土壤养分构成、气候特点和种植结构研发更适合东北市场的好肥料，为广大的经销商朋友和农民种植户提供最好的产品与服务，助力中国农业丰产农民增收。

创新升级  势领心天下

“2017年，公司将发力以水触膜控失肥为代表的高效肥，这也是公司积极响应国家化肥 ‘零增长’的号召，主要进行供给侧改革的行动。”副总经理王乃仁表示。他说，近年来，公司与中科院、中国农科院等单位进行战略合作，共同研发了水触膜控失肥、锌腐植酸尿素、聚能网尿素等系列高效肥，这些产品具有传统尿素无可比拟的优越性。

产品创新升级。水触膜控失肥是公司与中科院共同研发的新产品，已取得了国家发明专利。水触膜控失肥首次将控失剂直接加入尿液中，每个肥料颗粒中都均匀分布有养分和控失剂，对土壤没有污染，能够多层控失。该产品具有提高肥料利用率、多层控失、绿色环保的功能特点，经过五年多在东三省、山东、河南、河北小麦、玉米等大田作物上大面积的示范与对比试验，该产品能让大田作物亩均增产达到8%以上。

渠道创新升级。 公司与阿里巴巴农村淘宝合作，进行互联网思维下农资产品销售与消费的体验。从过去化肥的销售必须通过批发商、零售商再到乡、村两级代理，逐级往下推的模式与互联网思维进行融合，与农村淘宝联系起来，农民只要在农村淘宝上一点、一刷卡，公司就能接收到信息，把货配送到指定地方。

营销服务升级。公司围绕高效肥推广，通过提升品牌、精耕渠道、实施强化终端服务等措施，有力地推动的产品的销售。销售人员还与经销商一起积极开展二级商推广会、零售商示范田观摩会、入村科技讲座等各类推广服务活动，让产品直达终端。

          销售公司总经理卢述林分析市场形势

公司销售公司总经理卢述林重点剖析了东北的市场现状和2017年公司的目标与规划。他强调，公司将以长春生产基地和仓储中心为平台，进一步加强营销团队建设、渠道开发、样板市场等资源配置，精耕市场，服务一线，进行密集分销，建立一流销售网络，打造样板市场，提升品牌形象，制定全方位整合营销，保姆式营销落地方案，从而进一步提升公司的品牌影响力和产品市场占有率。
   卢述林强调，面对竞争加剧，经销商要审时度势，选择大品牌、公司化运营、专业化服务和业务前移，通过营销服务的创新来精耕市场；并倡导经销商要尽快转变观念，积极主动地变坐等市场为主动出击市场，通过差异化营销来激活市场。

   凝心聚力  共赢大未来

销售公司副总经理刘刚为与会的经销商分析了当前的肥市。

          销售公司副总经理刘刚分析尿素走市

他重点从近三年来尿素产量与价格阐明尿素已进入探底之观点。他希望经销商审时度势，在该拿货的时候别错失机会。

      农化部经理刘孝辉总结产品推广与农化服务

农化部经理刘孝辉总结了今年前9个月高效肥在示范、推广中所采取的措施与取得的效果。他表示，按照公司规划目标，2017将通过农化服务的发力推动产品的销售迈上新台阶。

吉林省农资化肥经销有限公司的王立炜经理在发言中表示，背靠大树好乘凉，公司和心连心已经合作了二十多年，如今心连心品牌在当地已经家喻户晓，心连心这座山更高了，树更密了。“跟着心连心走，明天一定更美好！”。

          田玉杰在分享与心连心合作的感受

通辽大通农业生产资料的总经理田玉杰说，2016年，市场持续低迷、粮作物价格偏低等不利因素，但心连心化肥依然取得了喜人的成绩，在对心连心品牌、产品、诚信文化等高度认可的同时，也积极分享交流了在高效肥推广、团队建设等方面的宝贵经验。

来自黑龙江肇州县兴合化肥有限公司的张宝生经理表示，与心连心已经合作三年了，整体销量连年翻番，特别是高效肥销售所占的比例一路走高，这离不开心连心公司的大力支持和帮助，尤其是个性化的销售政策、全方位的营销服务、过硬的产品质量成就了经销商的业绩。

辽宁嘉丰科技有限公司的总经理惠鹤艺，对心连心控失尿素的肥效深有感触。他说，农作物用上心连心控失尿素，庄稼粗一圈，深一色，高一头。“我们公司与心连心合作多年，心连心的品牌在业内首屈一指，心连心控失尿素得到了农户的普遍认可，以该产品为原料可大大提高自身产品的知名度和附加值，也为我公司带来可观的经济效益与产品市场影响力。”

会上还对2016年在产品销售中做出突出贡献的单位、经销商个人进行表彰。成立了心连心化肥网络联盟理事会，该组织由东北核心经销商组成，进一步加强了厂商交流联系，加深了解，贴近市场，共同发展。

最后的现场订货环节把会议推向高潮，经销商订货热情高涨，积极签合约，踊跃交款。共收到货款1.783亿元。经销商纷纷表示，紧跟着心连心，明天会更美好。

副总经理王乃仁接受记者采访时表示，伴随着年产60万吨硝基肥投产，公司在新疆库车、吉林长春、江西九江新建基地即将投入使用。未来的心连心公司将是一家生产基地布局全国、肥料高效、产品丰富、农化服务全方位的高效肥供应商与智慧农业服务商。