作为国内研发实力首屈一指的农化民营企业，海利尔依靠国家级农药企业技术中心力量，已经形成了覆盖农药原药、制剂的丰富产品线。原药产品上，吡虫啉、啶虫脒、甲维盐等在国内已经掌握了定价权和话语权。以优秀产品质量和完善推广团队为基础，形成了一系列推广大单品，其中嘧甲(32.5%嘧菌酯·苯醚甲环唑悬浮剂)、白加绣（10.2%阿维·哒螨灵乳油）、千亩金（15%硝磺草酮悬浮剂）这三种由于推广面积和影响力大，荣获“2015年植保产品贡献奖”。近两年，随着一批非专利药剂的到期和市场变革，一批新的生产线正在兴起。吡唑醚菌酯不断扩产、拟建成世界最大的生产项目；丙硫菌唑等渐成规模，工艺和产量均处于世界先进水平；草铵膦大规模产能正在建设中……
产品整合、产品线丰富是农资企业发展的第一步。今年，海利尔强势推出了“社喜”（75%肟菌酯·戊唑醇水分散粒剂）、“极润”（50%吡唑醚菌酯水分散粒剂）、“美嘉达”（18%草铵膦水剂）等系列王牌产品，配合水溶肥产能，形成了独具特色的覆盖杀螨剂、杀虫剂、杀菌剂、除草剂、作物营养剂5大品类的的综合作物解决方案。
营销创新 服务为先
葛尧伦认为，整合产品资源之外，对于营销渠道和人才资源的整合也非常重要，“海利尔的研发能力一直在行业处于领先地位，产品的差异化也走在了行业前列，但与出色的研发相比，我们的营销由于对销售与市场梳理不够，一定程度上形成了发展瓶颈”。
2015年海利尔重磅推出聚焦田间服务的田地头植保服务公司，旨在解决植保服务最后一公里问题，力争打造最接地气的农业服务联盟。
据了解，“田地头”取意田间地头好服务，包括互联网线上、线下两部分业务。线上，推出了田地头APP，为农民免费推送病虫害防治信息，帮助农民进行农技咨询。线下，整合原有渠道资源，选取服务实力强、百姓口碑好的经销商，设立品牌加盟店。加盟店拓展了经营种类和范围，提供国内外大品牌的种、肥、药、械、技、品配套物资，让种、管、收、销综合服务业态成为主流。
葛尧伦表示：“推出‘田地头’，公司的目的是要把过去线下交易粗放型运作转为线上、线下相结合的营销模式。‘田地头’以互联网模式起家，但是规避了电商常见的低价竞争，从服务拉动着手，能够真正将解决方案推广到农户中去。”
2015年全国已经有50多家经销商加盟 “田地头”，由于加盟经销商往往是当地影响力较强的经销商，在当地形成了很好的示范带动作用。葛尧伦表示，“2016年将成为‘田地头’这一模式的复制传播期；2017年该模式将会高速扩展，争取2018年将‘田地头’做成行业知名品牌。”
“田地头”模式仅仅是海利尔渠道营销创新的第一步，葛尧伦告诉记者，“未来海利尔将围绕种植者丰收方案专业服务商为核心的发展战略，建立与核心渠道经销商的厂商战略联盟体系。通过企业和经销商的抱团合作，共同提升整个营销网络的组织能力和服务水平，树立品牌标杆，不断扩大对种植者的影响力。”
据介绍，今年海利尔将在管理、营销模式上发力厂商战略联盟建设，为战略伙伴提供人员服务、终端推广活动策划、市场保护、新产品投放优先、渠道转型与成长的培训等诸多方面的支持。具体措施包括，通过互联网品牌，建立与渠道伙伴交流互动的常态化联系；以田地头植保服务中心为载体，打造一批理念先进、推广能力强、终端影响力大、商业信誉强的终端合作伙伴；结合农户需求，整合产业和行业链的资源，提供作物解决方案和产品；创新供应链，提供一步到位的产品和包装，保证抢占终端市场先机。真正实现与战略伙伴在变化中赢得先机，开创共赢格局。
“尽管市场变化，海利尔的长远目标是不变的，那就是成为一家合作型企业。未来海利尔不是一个单一的企业，通过吸纳价值观相同的经销商、农户、合作企业，使参与各方从利益共同体，升级为命运共同体，海利尔将会成为一个全行业资源整合平台企业。”葛尧伦总结道。