“三厘米增产理论”让锌腐酸肥热销

梅里斯达斡尔族区神龙农资经销处总经理孙有刚谈销售秘诀

“我们在推广锌腐酸复合肥过程中对其高科技含量的解读尽可能淡化，而是用农户更容易接受的增产理论告诉他们：用锌腐酸复合肥投入会多一点，但用了锌腐酸复合肥后能带来更多的收益。从拿到锌腐酸复合肥这个产品开始，我们一直坚持高端产品带来高产出的营销理念，去年推广锌腐酸复合肥接近3000吨，今年的目标是8000吨。”6月2日，记者与骏化锌腐酸复合肥黑龙江总代理孙有刚谈到科技型高端产品的营销时，孙有刚侃侃而谈。

众所周知，近两年来随着农产品价格，尤其是玉米价格的下滑，业内流传着种植户必将减少投入成本、高端肥料产品市场接受度必将下滑的说法。然而孙有刚不这样认为，拿玉米来说，农资投入在整个种植成本中占比不到两成，与土地流转费用相比小巫见大巫。

“锌腐酸复合肥的‘三厘米增产理论’，用在玉米上就是可解决三厘米秃尖问题。”孙有刚算了一笔账，一亩玉米有4000株，因没有了秃尖，每株多出3厘米的产量，一亩地相当于多出600个玉米棒子，按市场收购价每公斤1.4元计，每亩增收210元，而用锌腐酸复合肥每亩多投入才20元。

孙有刚表示，去年全程用锌腐酸复合肥的玉米平均亩产950公斤，较普通肥料增产至少150公斤，水稻每公顷增产在1000～1250公斤之间。“去年化肥增值产业技术创新联盟在河南、山东德州举办的锌腐酸肥效果观摩会我都去了，我给锌腐酸复合肥打90分。”孙有刚对锌腐酸肥的前景非常看好。

同样给锌腐酸复合肥打高分的还有农户王云峰和李福奎。王云峰家的水稻和玉米全用了锌腐酸复合肥，令王云峰得意的是，玉米刚到三叶期，他家的玉米在整片的玉米地里脱颖而出，黑绿黑绿的玉米苗让今年没用锌腐酸复合肥的农户李福奎连声称赞、羡慕不已。孙有刚表示，从目前来看，还没有一款肥料效果强过锌腐酸肥。农户的评价是最真实的。