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有一种肥料叫“公家的”


  有一种牛奶叫特仑苏,有一种肥料叫“公家的”。这不是戏谑之言,在江苏金湖县农民心目中,30年来,中石化南化公司的红三角牌复合肥就是“公家的肥料”:国有大企业生产,放心可靠。

  这一切的背后离不开一个人:金湖双赢·双联农资有限公司总经理伍光爱。正是他和他的父亲把红三角牌引荐给金湖农户,而且一做就是30年。30年几乎横跨了中国复合肥行业由弱到强的全部历程。

  不要小看金湖,它是由周恩来定名,寓意日出斗金,素有鱼米之乡和“淮上明珠”之誉。30年前,伍光爱的父亲从政府部门离职下海,在金湖开办了当地第一批农业服务公司,推广红三角牌肥料。因为父亲的缘故,打记事起,伍光爱就对南化耳熟能详。“小时候常去南京,南京给我的印象,一个是中石化南化,另一个就是美味的盐水鸭,至今难忘。”一贯风趣幽默的伍光爱说。

  金湖农民对红三角牌究竟有多推崇?还是数字最有说服力。金湖县大约有50万亩左右耕地,每年销售红三角牌硫基复合肥差不多在1万吨,是本地当之无愧的复合肥销售冠军。

  令人不解的是:金湖主要种植水稻和小麦,硫基复合肥用在大田作物上,农民是怎么接受的?“红三角牌硫基复合肥肥效长,尤其是在生长期长的小麦上,后劲足,金湖农民种小麦对硫基复合肥很依赖。”伍光爱表示。

  “金湖人过去只认红三角牌,他们称它是公家的肥料。”一心一意推广“公家的肥料”,让伍光爱和他父亲的农资事业越做越大,也奠定了今天金湖农资市场独特的地域特色:假冒伪劣非常之少。在金湖,伍光爱的双赢·双联农资有限公司占据了当地80%的肥料市场份额,这种主导地位为推广品牌农资创造了条件,外来假劣产品很难在这里立足。

  2008年,伍光爱从父亲的肩头接过重担,成为了圈内人眼中的“红二代”。对他而言,面对复合肥市场激烈的竞争,如何将红三角牌这一八十年民族品牌发扬光大,这是首要的使命。“推广红三角牌,这既是因为它的质量可靠,也寄托了我们父子两辈的感情。”伍光爱说。

  在伍光爱眼里,如今的红三角牌更加接地气,推广机制更灵活,农化服务更贴心,品种从当初几个增加到现在的20多个。“红三角牌成就了我的人生,我对它的信心更足!”身为“红二代”,伍光爱意气风发。



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