专注新型肥料

　　在陈映忠看来，经销商与用户之所以对福利龙肥业集团有信心，主要缘于两方面的原因。

　　一个是福利龙肥业集团对肥料事业的专注与追求。20年来，福利龙肥业集团始终专注于肥料产品的科技创新与研发推广。“一个人即使再笨，但只要专注于一件事，不管这件事多么难，总能成功;同样，一个企业只要选择了科学的发展方向，坚持下去，就能建功立业。”陈映忠表示。

　　另一个是产品具有独特的卖点。目前，市场上的新型肥料产品并不少见，但福利龙肥业集团研发的智龙活性肥以其独特的卖点赢得了众多经销商的追捧和用户的认可。该产品含有独特的因子，不但对氮磷钾养分有增效作用，而且对“土壤-作物”生态系统具有激活作用，所以在减量施肥的情况下，并不减产，还能显著提高农作物产量的改善品质。

　　在营销渠道构建上，福利龙肥业集团坚持“二八”原则，即对重点市场予以重点支持，对所有的市场要求精耕细作，争取让每一个市场重点突出，但不盲目扩大市场;在经销商选择上，坚持只选对的不求大的，只要与福利龙同心同德做市场，不管其规模大小，只要经销商有需要，公司会一定倾全力支持。

　　在谈到福利龙肥业集团未来的设想与打算时，陈映忠表示，虽然肥市持续低迷，但福利龙人信心百倍，这基于以下三方面的准备。

　　首先，肥业集团已着手对传统的产品进一步升级，通过提升产品科技含量更好地服务农民种植。去年底，公司与中国农科院合作研制的第二代智龙活性肥料成功问世。新一代的智龙活性肥无论从外观颗粒的色泽、均匀度、硬度，还是内在品质、肥效，都在第一代的基础上有了显著提升。同时公司的产品线更加丰富，除了高塔硝基、高塔尿基、脲甲醛系列外，还研制出了大量元素水溶肥、腐植酸水溶肥、腐植酸新型复合肥、生物有机肥、土壤调理剂等适合市场需求产品，完全可以满足消费者多样化需求。

　　其次，进一步强化营销和服务工作。为提高服务客户的能力和工作效率，公司投入巨资为每个业务员配置了农化服务车，目前已达100多辆;高薪聘请农业专家做顾问，全程指导公司营销与产品服务，定期对营销队伍进行相关知识培训，进一步提升营销队伍单兵作战能力与团队战斗力。

　　再次，进一步加强产品品牌和企业形象宣传。公司与《农资导报》、广东电视台、中央电视台等知名媒体合作，加强新闻报道与广告投入，同时还将店招、海报、科普下乡、农资讲堂与产品推介等营销活动相配套。目前，为适应公司发展需要，在山东潍坊新征的126亩地已全面开建，新项目重点是进行水溶肥、生物菌肥和土壤调理剂产品的研发与生产。另外，公司还将成立博士后工作站，建立校企人才培训基地。打造互联网平台，建立大数据库，通过互联网工具更好地服务农民种植。

　　“关于供给侧改革，福利龙肥业已经在行动。尤其在山东基地的发展上，重点围绕大田作物和经济作物研发新产品，并建立福利龙品牌专卖店，以更好地服务种植户、家庭农场种植。”陈映忠对企业未来的发展有着清晰的规划。