———福利龙肥业山东基地董事长陈映忠谈肥料创新
当前，正是夏播备肥期间，记者在福利龙肥业集团山东基地采访时发现，尽管肥市持续不旺，但山东基地的几条生产线却处于满负荷运行，每天前来提货的大卡车都在门前排队等着装货。为何有的企业处于停产或半停产状态，而福利龙肥业却风生水起?与该基地的经销商交流后发现，去年，肥业集团通过营销创新与服务下沉，让企业的产品实现了零库存。难怪经销商说，进货时总是手快有手慢无，产品几乎全年供不应求。近日，记者采访了福利龙肥业集团山东基地董事长陈映忠。
新品开拓市场
“福利龙肥业集团近年来在减肥增效、保护土壤与提升农产品品质方面抓了以下五项工作。
一是成立了中国首家土地专家医院，着力解决因过量使用无机化学肥料带来的土壤板结、土传病害等问题，同时普及科学种植知识;二是与华南农业大学联手，成立了福利龙-华农大智龙活性肥料研发中心，进行以智龙活性肥料为代表的新型肥料的研发;三是从建立生态保护与修护土壤入手，成立了潍坊海得斯土壤调理修复研究所，进行土壤调理剂等产品的研发;四是成立了潍坊市活性肥料工程技术研究中心，进行低碳、环保、环境友好型肥料的研发;五是与中国农科院联手成立了国家级测土配方试验室，在为农民免费测土的同时，根据种植需求提供配方肥产品。这五项工作的开展，助推了福利龙肥业集团从产品、技术到服务的全面升级。”
谈及福利龙肥业集团的创新发展，陈映忠心中充满自豪感。他说，面对外部各种不利因素，福利龙不等不靠练内功，先后与中国农业科学院、广东省农科院、华南农大、山东农大、青岛农大等多家农业科研院所和大专院校联手，进行以智龙活性肥料为代表的新型肥料产品的研发，另外还有黑金钛螯合型腐植酸复合肥、大量元素水溶肥和以修护土壤，提升作物品质的土壤调理剂等新产品。“围绕市场需求研发适销对路的产品，让农业丰产，让农民增收，让农产品安全健康，已经成为福利龙肥业集团的责任与使命。”
当记者问及福利龙肥业集团近年来为何能逆市而上时，陈映忠认为，公司这几年的快速发展，主要得益于在新产品研发上的投入与扎扎实实为农户服务，特别是在产品销售中创新营销模式，激活了急待开发的市场，由此也推动了新产品销售。在多个新研发的高科技产品中，尤其是公司与华南农业大学合作研制的第一代智龙活性肥，通过在全国多个地区、多个作物开展的田间种植试验表明，对农作物增产和提升品质有显著效果。大田作物亩均增产10%左右，经济作物亩均增产在30%左右。
“肥效让福利龙也实至名归，产品以卓越的效果和超高的性价比，获得经销商认可和农户追捧，引领了中国复合肥行业进入活性肥新时代。”
产品如同人品
福利龙肥业集团的核心优势，除了新基地、新产品和新营销模式外，还有许多没有被市场看到的内在因素，如企业对原材料采购、产品质量的把控等。
在原料采购上，福利龙肥业集团贯彻品质优先的采购原则，为确保原材料品质，原料基本来自中化、中农这样的大型央企，或者直接从国外进口，从生产源头上确保了产品成品的质量。
在生产方面，福利龙肥业集团花高薪从市场上聘请了经验丰富、技术娴熟的总工与技术员，与此同时，对新进入厂的员工进行全方位培训，确保他们上岗时能熟练操作和掌握生产技术要领。对生产过程进行不定时质量抽检，确保了生产过程产品质量的稳定。产品生产出来后，公司内设的质量监控部还要对每批次的产品进行再抽检，包括养分含量、外观颗粒硬度和均匀度等指标，只有各项指标都合格才能入库装车出厂销售。
陈映忠说，有一次因为换班，一名当班工人因没有清完前批料就投入新料，致使新出的产品颗粒与外观不太光滑圆润，被巡检员发现，上报主管领导后扣罚其当月工资，并在公司员工会上通过，还进行了公示。
“产品如同人品，没有好的产品，如何能吸引客户，如何能做成百年企业?”陈映忠表示，从建厂之初，肥业集团始终视产品质量为企业发展的生命线。为保证产品质量和科技含量，肥业集团先后与华南农业大学、中国农科院等国内顶级的研究机构建立战略合作关系，投入巨资进行产品研发与创新，取得了许多业界认可的成果。2013年，智龙活性肥荣获“金桥奖”;2014年，智龙活性肥关键技术与应用成果被国家权威部门鉴定为达到国际先进水平。
专注新型肥料
在陈映忠看来，经销商与用户之所以对福利龙肥业集团有信心，主要缘于两方面的原因。
一个是福利龙肥业集团对肥料事业的专注与追求。20年来，福利龙肥业集团始终专注于肥料产品的科技创新与研发推广。“一个人即使再笨，但只要专注于一件事，不管这件事多么难，总能成功;同样，一个企业只要选择了科学的发展方向，坚持下去，就能建功立业。”陈映忠表示。
另一个是产品具有独特的卖点。目前，市场上的新型肥料产品并不少见，但福利龙肥业集团研发的智龙活性肥以其独特的卖点赢得了众多经销商的追捧和用户的认可。该产品含有独特的因子，不但对氮磷钾养分有增效作用，而且对“土壤-作物”生态系统具有激活作用，所以在减量施肥的情况下，并不减产，还能显著提高农作物产量的改善品质。
在营销渠道构建上，福利龙肥业集团坚持“二八”原则，即对重点市场予以重点支持，对所有的市场要求精耕细作，争取让每一个市场重点突出，但不盲目扩大市场;在经销商选择上，坚持只选对的不求大的，只要与福利龙同心同德做市场，不管其规模大小，只要经销商有需要，公司会一定倾全力支持。
在谈到福利龙肥业集团未来的设想与打算时，陈映忠表示，虽然肥市持续低迷，但福利龙人信心百倍，这基于以下三方面的准备。
首先，肥业集团已着手对传统的产品进一步升级，通过提升产品科技含量更好地服务农民种植。去年底，公司与中国农科院合作研制的第二代智龙活性肥料成功问世。新一代的智龙活性肥无论从外观颗粒的色泽、均匀度、硬度，还是内在品质、肥效，都在第一代的基础上有了显著提升。同时公司的产品线更加丰富，除了高塔硝基、高塔尿基、脲甲醛系列外，还研制出了大量元素水溶肥、腐植酸水溶肥、腐植酸新型复合肥、生物有机肥、土壤调理剂等适合市场需求产品，完全可以满足消费者多样化需求。
其次，进一步强化营销和服务工作。为提高服务客户的能力和工作效率，公司投入巨资为每个业务员配置了农化服务车，目前已达100多辆;高薪聘请农业专家做顾问，全程指导公司营销与产品服务，定期对营销队伍进行相关知识培训，进一步提升营销队伍单兵作战能力与团队战斗力。
再次，进一步加强产品品牌和企业形象宣传。公司与《农资导报》、广东电视台、中央电视台等知名媒体合作，加强新闻报道与广告投入，同时还将店招、海报、科普下乡、农资讲堂与产品推介等营销活动相配套。目前，为适应公司发展需要，在山东潍坊新征的126亩地已全面开建，新项目重点是进行水溶肥、生物菌肥和土壤调理剂产品的研发与生产。另外，公司还将成立博士后工作站，建立校企人才培训基地。打造互联网平台，建立大数据库，通过互联网工具更好地服务农民种植。
“关于供给侧改革，福利龙肥业已经在行动。尤其在山东基地的发展上，重点围绕大田作物和经济作物研发新产品，并建立福利龙品牌专卖店，以更好地服务种植户、家庭农场种植。”陈映忠对企业未来的发展有着清晰的规划。
