4月21日,由河南省洛阳市农业局主办,在洛阳包正三农服务农业有限公司(以下简称包正公司)、山东绿宝珠生物肥业有限公司等多家农业公司支持下,洛阳市小麦一喷三防及新型植保器械演示现场会在洛阳市汝阳县内埠镇内埠村召开。洛阳市农业局副局长王国强、汝阳县人民政府副县长李岩波等领导,以及洛阳市和下属各县农业局、植保站、农技站的工作人员及当地周边农户共两百余人参会。
图一:新型农用机械
新型植保机械齐亮相
会议首先是展示新型植保机械,由包正等公司人员现场演示各公司的无人机、自走式喷杆喷雾机、果园专用机械等新型植保机械的使用方式。现场农户越聚越多,都对新型植保器械很感兴趣,特别是无人机起飞喷药时,农户纷纷拿出手机拍照。据汝阳县副县长李岩波介绍,汝阳县目前已有46万亩农田列入统防统治计划中,当前正是小麦一喷三防的重要时期,汝阳县组建了由56名专家组成的技术指导组下乡指导,并由包正公司提供无人机等机械,保证统防统治工作的圆满完成。洛阳市农业局副局长王国强表示,本次会议上展示的植保器械是近几年最全的一次,这离不开农业三站和包正等农业服务公司的支持。
图二:新型农用机械
从种到收一条龙服务
作为承担了洛阳地区一喷三防主要工作的服务商,洛阳包正公司一直专注精准农业,力争为农户提供从种到收的一条龙服务。包正公司董事长康健认为现在批发商里做得好的,有活力的,反而是像包正公司这样的一群半路出家的团队。这些新入行的农资人没有固化的思维,不会被传统的农资模式束缚。未来谁能做好农化服务,谁就能生存。
包正公司转型成为农资服务商,专注精准农业,要用科技引领发展。所以包正公司购买了22万元一架的无人机,用科技引领农业发展,用无人机吸引农户关注,并为所有农户免费提供打药服务,农户提供农药,就能享受无人机打药服务。当农户享受过无人机打药省时省力的服务后,今年纷纷掏钱打药。而包正公司也提供了种子、化肥、打药等一条龙服务,并在收获后帮农户联系、调配收割机收割。当地年轻人外出打工,只需一个电话就解决了家里小麦打药的问题。
图三:农民好奇地观看组装调试无人机
绿宝珠赢得各方认可
据包正公司总经理康高战回忆,公司创建之初就决定要靠科技引领公司发展,必须找到一种有科技含量,有潜力,有市场,有科技含量的产品。为此他走访了河南、湖北、山东三省的十几家化肥厂,最终选择了与山东绿宝珠公司合作。他看中的不是绿宝珠公司的支持力度,而是产品的质量和效果。
绿宝珠的产品中,不仅有作物生长必须的氮磷钾大量元素,同时含有有机质和菌剂,能够改良土壤,提高作物产量,改善作物品质。因为农民自己种地不测产,也不算账,老康特意嘱咐零售商在卖产品的同时自己也要用,让农民亲眼看到产品的效果。结果去年丰收的时候经销商都吃惊地发现了绿宝珠肥料惊人的效果。例如,三屯镇南堡村零售商秦红娃去年收货时测产,玉米亩产达到了1670斤,远高于往年1200~1300斤的产量。
图四:农民观摩无人机打药,纷纷拍照
康高战很同意包正公司经理刘为峰的观点,农民播种、打药、收割等一系列的成本都是一样的,而用优质的种子和肥料,不过是在农资成本上一亩地增加二三十元的成本,但是能增产几百斤,带来丰厚的利润,经销商要帮农民算好这笔账。
三屯镇北堡村零售商姚志强也这么认为。他说:“用了绿宝珠的肥料,庄稼长势好,玉米籽粒多,颗粒饱满,抗旱抗倒伏,去年用绿宝珠肥料的农民,在卖玉米时每斤都能多卖一两分。今年好多农民来我店里点名要绿宝珠的肥,老客户有的还带着新客户一起来。”
包正公司董事长康健觉得今年公司能有质的飞跃,除了靠无人机来吸引农户,更主要的是来自绿宝珠公司的大力支持。去年多地的实验已经表明,绿宝珠的肥料能让农户每亩增产三四百斤,为包正公司和绿宝珠在当地培养了不少忠实的用户,所以今年包正公司将借助一喷三防的项目,重点推广绿宝珠的产品,让更多的农户增产增收。
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