罗文胜：对于种植大户金融服务，首先我想说我们不搞理财产品，不会借这个机会做P2P。但我们在下面做了些调研，发现农村种植大户贷款非常难。金融机构一般很少给个体农民贷款，而种植大户在扩大生产和经营调整时却对贷款有较大的需求。我们与股东单位合作，准备在今年四五月份推出一个产品，把农业贷款和农业保险进行捆绑，整个产品的利率控制在10%以内。这个利率与目前贷款普遍利率在15%～18%相比，对农民是非常有吸引力的。我们不会做P2P，不会做理财产品，坦率地说这些东西农民不是很懂，风险比较大。我们会根据大户需要，利用我们现有资源优势，给用户提供他们需要的金融支持。

　　《农资导报》：这三块业务的推进有无一定的时间表?

　　罗文胜：对农商1号来说，把这三块业务串起来，会提升我们的竞争力和增长空间。就金融这块来说，从四五月开始我们就会在一些市场做试点，农产品这一块准备先找一个试点，然后全国推动。农产品的试点，将在三季度开始。

　　《农资导报》：为了保证“农商1号2.0”的顺利推行，你们准备了哪些具体的操作手段?

　　罗文胜：在具体的市场操作上，我们也进行了一些变革和创新。这包括两个主题，一个是会员主题，一个是推广员主题。

　　《农资导报》：为什么选择了这两个主题作为新思路落实的操作手段?请您具体介绍一下这两个手段。

　　罗文胜：提出会员这个概念，是我们集体再三讨论后得出的。电商和传统销售模式的不同点在于：传统模式中东西卖出去了，那种卖和买的关系也就终结了。而电商则是东西卖出去了，生意才刚刚开始。电商就是怎样通过一种机制，让用户依赖和离不开这个平台，这就是我们现在这个会员制想做的事情，这段时间我们探讨了一些方式和做法，对会员最重要的是技术咨询和技术培训。这对于金正大来说还是有一定优势的。我们可以对会员进行农技、电商等方面的培训，培训既有线下的，也有靠互联网的远程网上培训。同时针对会员我们还有积分、游戏、返券等激励机制，通过培训和机制激励，让会员一有疑难就想起农商1号，使用这个平台，各种激励机制又让会员感受到自己的价值。

　　另外我们一个较大改变是把原来的村站概念转变为推广员概念。原来的村站，成员都是做农资的，很难跳出原有概念，村站中的人缺乏电商的意识，让他们推广电商也十分困难。做农村电商的人，应该是一批对电商感兴趣、有意愿，能够专业专注地做这个事的人。我们现在做的工作主要是要和政府合作，通过电商扶贫和精准扶贫，来发展农技推广员。通过前期与政府合作，我们发现地方政府对做这样的事情非常有积极性。因为既解决就业，又轻而易举地找到了推广农村电商的抓手，农商1号推广员是有报酬的，这样就很容易合作。对于推广员，我们首先要对他们进行电商技巧培训，其次进行基础农资知识培训。第三还要配备一些工具，今年计划采购5万~10万台智能手机发下去，让推广员有工具可用。

　　通过一段时间的实践，效果还是不错的，推广员非常积极主动向农户介绍电商知识。同时推广员体系与原来的村站体系相比，实现了电商对人员结构的要求——扁平化。渠道没有扁平和压缩，就无法给用户带来价值。我们等于把中间部分省了出来，除了支付推广员服务佣金，还可以拿出一部分补给农户。电商靠烧钱是难以为继的，而是要靠模式上的创新提升竞争力。农商1号一直在讲“全专好省”，如果只靠自己贴钱才能实现，肯定是不可持续的。城市电商尚且如此，何况农村电商。实践让我们看到了自己的优势，目前不管是政府层面还是运营商层面，或是我们自己内部都是觉得非常不错，我们也感觉比较振奋。

　　《农资导报》：谢谢罗总。那么，您对今后农商1号的定位是什么样的?

　　罗文胜：说起来，农商1号今年2月以前一直在“闭关”。从大年初八一直到二月底，我们一直待在村里，把这些东西进行调研、进行实践，到3月上旬全面进行了细微修改和调整后，我们开始再出发，全面启动了2.0版。

　　农资电商1.0时代，大家做法都一样。我们则从今年3月开启了农商1号2.0时代。农商1号必须在模式、做法、营销、推广各方面走在农资电商的前面。这就是我们最近的所做和所想。