从农资电商走向农业电商

———农商1号CEO罗文胜描述农商1号2.0时代

　　2015年是农资电商年，农资电商纷纷抢滩市场，一时间似乎到了电商一统农资江湖的时代。但是一年过去了，曾经火爆一时的农资电商降低了高亢的推广音调，沉寂了不少。为此，记者采访了农资电商“国家队”——农商1号掌门人罗文胜，听他回顾了去年农资电商1.0时代，以及对今年农商1号2.0时代的展望。

　　《农资导报》：罗总您好，最近一个时期大家认为农资电商与去年相比似乎沉寂了。农商1号在这段时间里做了哪些事情?

　　罗文胜：确实，今年农资电商与去年相比，是有点沉寂。其实从行业的角度讲，沉寂并不是坏事。一些企业沉寂下来是在练内功、寻求突破。坦率地说在去年那种“风口”上，整个市场都浮燥，外面一有点动静，不管是电商企业内部还是投资人都很着急。现在沉寂说明光靠故事或者概念是很难将农资电商这个市场支撑下去的，最终是要靠实实在在的东西，是要做出电商的价值。

　　作为农商1号，我们从公司成立之后就在思考一个问题，一个是农资电商到底靠什么东西为用户创造价值;第二是我们农商1号到底要做些什么与众不同的东西，打造自己的竞争力。2月份我们提出了这样一个口号：“要从农资电商的1.0时代走向农商1号的2.0时代。”这个口号是什么意思呢?坦率地说在农资电商1.0时代，就是在去年大家都在搞电商的时候，不管是“云农场”、“田田圈”、“农商1号”等大大小小的农资电商，大家的模式是大同小异的，其实都是师承的“农村淘宝”、“赶集网”模式。我们在实践过程中不断总结和反思，感觉这种模式做下来有一定的局限性和问题，与传统模式的竞争力、电商的内涵体现得都不够。经过广泛的讨论和调研，我们提出了“农商1号2.0时代”这样一个概念。

　　《农资导报》：您能详细解释一下“农商1号2.0时代”的概念吗?它的主要思路是什么?

　　罗文胜：就农商1号2.0时代而言，我们进行了两个方向的改变。我们把农商1号的经营方向、经营内涵进行了梳理，紧紧围绕农商1号到底为用户创造什么价值这个问题，把农商1号经营内容划成三个大的板块，三个方向、三个内容。这三个板块是相互关联的，能形成一定的价值链：第一个是农商1号创办之初我们所瞄准的一站式农资产品销售，第二个是特色农产品版块，第三个是围绕种植大户的农业金融保险版块。

　　《农资导报》：第一版块在农商1号成立时我们就听您做过阐释和解读。请问特色农产品版块是一个什么样的思路?

　　罗文胜：我们在实践中发现，政府和农民都特别关注农产品上线的问题，农村电商也大都在考虑这个事，但很少有人取得明显成效。农商1号准备通过以下三个环节来做一些不同的事情。

　　第一个是种植环节。我们将通过金正大以及农商1号的专家向种植户提供全程营养解决方案，还将和研究院一起，针对不同土壤、不同作物推出不同的套餐。方案和套餐使种植户的农产品的品质与众不同。

　　第二个环节是“信用背书”。现在农产品的信誉度存在问题，一些农产品虽然打着有机、生态的旗号，但消费者并不买账。针对此，我们准备与政府合作，对使用我们农资产品和全程解决方案的农产品给予信誉认证，不同的认证代表农产品的不同水平。因为我们具备服务人员和专业技术人员，农商1号的认证首先确保它是真实的，种植过程是符合规范的，它的品质是符合标准的。我们准备与当地县政府合作，在每个县打造出一至两个名品出来。

　　第三个环节就是销售。我们的首席运营官魏化祯原来就是生鲜、食品、百货电商方面非常专业的1号店的副总裁，工作积累将使他有能力开辟通畅的销售渠道。同时，我们也将在家乐福、沃尔玛等城市超市寻找合作伙伴，让农商1号背书的产品顺利进入绿色通道。这样做城市超市也会十分欢迎，因为他们恰恰急需几百人上千人的团队在全国范围寻找合格农产品。我们还将在农商1号的网络农产品展示平台上对一些产品定期进行主推，通过宣传让更多的特色农产品广为人知，促进销售。

　　《农资导报》：对于农村金融保险方面，农商1号将做哪些事情?会做理财产品吗?