2016年，被农资界一些人称为业界“寒冬”，受到2015年影响的延续，特别是苹果区，苹果价格“稳定低迷”，仿佛真的一下子进入了前所未有的“严冬”。
　　为应对2015年苹果“难卖”以及2016年部分农户担心的苹果“卖难”的现象，海大生物集团西北果区推出了苹果全程营养套餐方案。为什么要推广全程方案呢？因为我们这几年在大西北果区推广“海状元”海藻肥的过程中，发现了一个现象：凡是能全程使用“海状元”海藻肥的果园，果品品质都比较高。如洛川、白水、彬县、长武、旬邑等地的果农，在全程使用了“海状元”后，果园整体树势健壮，产量一般增产5%，80以上的果子占全园的90%以上，糖度高、表光好，刚成熟就被果商订购，而且价格比一般的高出0.5元。通过回访，我们发现这些果农的思想比较先进，管理水平较高，投入水平也比一般果农要高，通过 2015年我们看到，只有生产出高品质的苹果，才能卖出好价钱。
　　2016年，西北果区全面推广“壮树组合”，此组合在春季苹果萌芽前使用，是海状元全程套餐方案的第一步，随后还有“幼果膨大组合”，“果实膨大着色组合”以及“秋施底肥组合”。经专家推断，由于2015年冬季的持续低温，将会造成今年果树的腐烂病严重，预防腐烂病最好的方法就是加强树势，加强树势首先做好“根”的问题。结合今年的情况和以前推广的经验，我们制订了“壮树组合”方案：桶装浓缩海藻肥+状元根+菌露。
　　在推广过程中，大区统一制作了全套的资料，农科学院王老师在西北走访了几个果区后，根据西北果区的实际情况，编写了单页、报纸、海报等，还和客户共同制订了一条朗朗上口的广告语：根好、花好、果更好，“壮树组合”当头炮。在实际的推广中，我们做好服务工作，抓紧召开农民会，宣传“养根、壮根”的重要性，也给零售店、经销商的业务人员进行讲解，让推广的人员进一步熟悉“壮树组合”，另外做好农户信息的记录，为后期组合的推广打下基础，目前很多农户全年都使用海状元“壮树组合”方案。仅仅一个月的时间，我们开发新市场四个，实现了近百万“壮树组合”的销量，为后期的工作打下了良好的基础。
　　2016年，要想苹果卖的好，“海状元”全程套餐少不了；要想苹果卖的早，“壮树组合”当头炮。2016，“海状元”燎原大西北，我们从“壮树组合”点燃。（张澍）